通过此次合作，这家批发商将存储和计算解决方案领域的全球领导者戴尔纳入麾下，以满足大型企业、公共机构、中小企业和个人客户的需求。如此一来，这家分销商在其数据中心解决方案生态系统中增添了关键组件，在其产品组合中加入了尖端存储解决方案，这些解决方案能够简化虚拟化环境中的存储管理，从而帮助 IT 总监降低运营成本。. Afina-Westcon 数据中心解决方案将凭借其丰富的存储专业知识，为所有合作伙伴提供一系列可靠的备份、保护和整合解决方案，包括 PowerVault、EqualLogic 和 Compellent 系统。此外，Afina-Westcon 还将在其产品组合中新增 PowerEdge 服务器解决方案，包括塔式、机架式、刀片式和 C 系列服务器，以及 PowerConnect 和 Force10 网络解决方案。这些新增产品将帮助合作伙伴构建灵活、优化且高性能的网络。
戴尔此次合作的目标是在西班牙发展和拓展其分销渠道，以满足市场对其解决方案日益增长的需求。戴尔致力于打造增值分销渠道业务模式，旨在通过招募新的业务合作伙伴并对其进行产品和解决方案培训，进一步巩固其在服务器、存储和网络市场的领先地位。
关于选择 Afina-Westcon 数据中心解决方案公司作为此次战略联盟的合作伙伴，戴尔强调了该分销商在虚拟化和数据中心业务方面的专业优势，这正是戴尔的核心业务。此外，Afina-Westcon 数据中心解决方案公司在马德里、巴塞罗那、巴斯克地区和莱万特地区均设有办事处，覆盖范围广，确保其解决方案在西班牙各地拥有广泛的分销渠道和市场渗透率。戴尔还指出，Afina-Westcon 数据中心解决方案公司团队的专业知识、其为渠道合作伙伴提供的售前、技术支持和咨询等服务，以及其在中型企业和大型企业市场业务拓展方面积累的丰富经验，也是促成此次合作的关键因素。
双方此次合作的目标是为戴尔招募新的企业级和中小企业合作伙伴。为此，Afina-Westcon 数据中心解决方案公司和戴尔制定了一项全面的业务计划，旨在为渠道合作伙伴提供信息和培训，包括在伊比利亚半岛各城市举办高管午餐会、销售研讨会和技术工作坊。所有这些活动都将根据不同的业务模式提供本地化的个性化服务。
戴尔将受益于Afina-Westcon数据中心解决方案公司在西班牙市场的广泛覆盖和丰富经验。同时，Afina-Westcon数据中心解决方案公司也将为戴尔提供一支庞大的技术团队，负责售前、技术支持、咨询和市场营销。此外，戴尔还将向Afina-Westcon数据中心解决方案公司及其所有合作伙伴提供必要的工具和技术，以促进双方的共同发展。
“Afina-Westcon数据中心解决方案公司在西班牙市场拥有强大的影响力和品牌知名度，因此此次合作将成为我们在西班牙市场发展的重要组成部分，”戴尔渠道总监Juan Antonio del Río表示。“Afina-Westcon数据中心解决方案公司为其庞大的分销商网络提供高质量的服务和支持，并将成为戴尔在企业产品领域保持领先地位的关键合作伙伴，”这位戴尔渠道总监补充道。
“我们非常高兴与戴尔建立联盟，并对这家制造商、其技术和团队充满信心。将这些产品纳入我们数据中心部门的产品组合，符合我们公司的战略和发展方向，即致力于成为面向中大型企业提供创新产品的领先IT解决方案制造商。我们相信，戴尔基于其对渠道的坚定承诺而不断发展壮大，这将为Afina-Westcon数据中心解决方案及其合作伙伴带来巨大的商机。”Westcon数据中心解决方案总经理Martín Trullás评论道。他继续说道：“通过将这些产品纳入我们的产品目录，我们将进一步巩固我们在存储和虚拟化解决方案领域的地位，近年来，我们一直是该领域的绝对领导者。”
