Cet accord devrait permettre à BT de devenir un acteur majeur du marché des moyennes entreprises en Espagne, tandis que WestconGroup apportera ses services de distribution à valeur ajoutée à un marché qui constitue le moteur de l'entreprise.
BT fournira des services issus de son portefeuille mondial, notamment la connectivité, la téléphonie, la collaboration, le cloud computing, les centres de contact et la sécurité. WestconGroup proposera des solutions cloud et des services d'assistance, ainsi que son expertise dans la distribution de solutions hybrides, de logiciels en tant que service (SaaS) (tels qu'Office 365, les antivirus et les serveurs virtuels), de programmes de formation, de services financiers et de marketing. Cette offre conjointe permet aux partenaires souhaitant intégrer des services gérés à leurs offres de le faire sans investissement important. Cet accord cible les entreprises de plus de 50 employés et positionne les partenaires de ce segment comme un interlocuteur unique et de confiance.
« Nos partenaires recherchent des moyens de développer leurs activités de manière rentable grâce à des solutions cloud ne nécessitant pas d'investissement initial important. Pour répondre à ce besoin, WestconGroup a considérablement renforcé ses capacités en matière de solutions cloud, notamment en augmentant le support technique et les ressources, et en développant des services dédiés aux partenaires pour les accompagner dans leur transition vers le cloud », a déclaré Steve Garrou, vice-président exécutif du développement et de la stratégie des solutions. « Cette nouvelle expertise nous permet d'associer nos services de distribution physique primés à des solutions cloud de pointe afin d'offrir à des partenaires de longue date comme BT des options de distribution hybrides pour élargir leur portefeuille de services et créer des opportunités qui élargissent leur marché. »
Jacinto Cavestany, PDG de BT en Espagne, déclare : « Grâce à cette offre de services que nous mettons à la disposition de nos partenaires en Espagne, ces derniers pourront proposer à leurs clients la gamme de services de communication et informatiques de BT, l’une des plus complètes et reconnues sur le marché local et international. L’expertise reconnue de WestconGroup en tant que leader de la distribution permettra aux PME espagnoles d’accéder en toute fiabilité aux services TIC de BT dont bénéficient les grandes entreprises du monde entier. »
