Grâce à cette alliance, le grossiste intègre Dell, leader mondial des solutions de stockage et de calcul, afin de répondre aux besoins des grandes entreprises, des institutions publiques, des PME et des particuliers. Le distributeur enrichit ainsi son écosystème de solutions pour centres de données d'un élément clé, notamment des solutions de stockage de pointe qui permettent aux responsables informatiques de réduire leurs coûts d'exploitation en simplifiant la gestion du stockage dans les environnements virtualisés. Afina-Westcon Data Center Solutions mettra son expertise pointue en matière de stockage au service de tous ses partenaires, en proposant une gamme étendue de solutions fiables de sauvegarde, de protection et de consolidation, notamment les systèmes PowerVault, EqualLogic et Compellent. Elle enrichira également son portefeuille avec les solutions serveurs PowerEdge, incluant les options Tour, Rack, Lame et Série C, ainsi que les solutions réseau PowerConnect et Force10. Ces ajouts permettront aux partenaires de déployer des réseaux flexibles, optimisés et performants.
L'objectif de Dell avec cette alliance est de développer et d'étendre son réseau de distribution en Espagne afin de répondre à la demande croissante pour ses solutions. Dell s'engage dans un modèle commercial de distribution à valeur ajoutée, visant à consolider sa position de leader sur le marché des serveurs, du stockage et des réseaux en recrutant de nouveaux partenaires commerciaux et en les formant à ses produits et solutions.
Concernant le choix d'Afina-Westcon Data Center Solutions pour cette alliance stratégique, Dell a souligné la valeur ajoutée du distributeur, notamment sa spécialisation dans la virtualisation et les centres de données, un axe stratégique pour le fabricant, ainsi que sa couverture géographique. Avec des bureaux à Madrid, Barcelone, au Pays basque et dans la région du Levant, ce partenaire assure une large distribution et une forte pénétration du marché pour ses solutions à travers l'Espagne. L'expertise de son équipe, les services proposés par Afina-Westcon Data Center Solutions à son réseau de partenaires (avant-vente, support technique, conseil, etc.) et son expérience reconnue en matière de développement commercial auprès des PME et des grandes entreprises ont également été des facteurs déterminants.
L'objectif de cet accord est de recruter de nouveaux partenaires, PME et grandes entreprises, pour Dell. À cette fin, Afina-Westcon Data Center Solutions et Dell ont élaboré un plan d'action complet pour informer et former le réseau de partenaires. Ce plan comprend des déjeuners d'affaires, des séminaires commerciaux et des ateliers techniques organisés dans différentes villes de la péninsule Ibérique, avec un accompagnement local et personnalisé adapté à chaque modèle d'entreprise.
Le fabricant bénéficiera de la vaste présence et de l'expérience d'Afina-Westcon Data Center Solutions sur le marché espagnol. De même, le distributeur mettra à la disposition de Dell une importante équipe technique pour l'avant-vente, le support technique, le conseil et le marketing. Par ailleurs, le fabricant offrira à Afina-Westcon Data Center Solutions et à tous ses partenaires les outils et technologies nécessaires à une croissance mutuelle.
« Afina-Westcon Data Center Solutions jouit d'une forte présence et d'une marque reconnue sur le marché espagnol ; cette alliance jouera donc un rôle important dans notre développement en Espagne », a déclaré Juan Antonio del Río, directeur des ventes indirectes chez Dell. « Afina-Westcon Data Center Solutions fournit un service et un support de haute qualité à son vaste réseau de distributeurs et deviendra un partenaire clé pour maintenir le leadership de Dell dans le secteur des produits pour entreprises », a-t-il ajouté.
« Nous sommes ravis de l'alliance que nous avons nouée avec Dell et avons une grande confiance dans le fabricant, sa technologie et son équipe. L'intégration de ces produits à notre portefeuille de la division Data Center s'inscrit pleinement dans la stratégie et le développement de notre entreprise, qui vise à devenir un fabricant leader de solutions informatiques innovantes pour les moyennes et grandes entreprises. Nous sommes convaincus que l'évolution et la croissance continues de Dell, fondées sur son engagement fort envers le réseau de distribution, représentent une opportunité commerciale majeure pour Afina-Westcon Data Center Solutions et ses partenaires », a commenté Martín Trullás, directeur général de Westcon Data Center Solutions. Il a ajouté : « Grâce à leur intégration à notre catalogue, nous renforçons notre position sur le marché des solutions de stockage et de virtualisation, où nous sommes leaders incontestés depuis plusieurs années. »
