Cet accord stratégique permet à Arrow de distribuer l'intégralité du portefeuille de solutions de disponibilité de Veeam en tant que grossiste, aussi bien pour les licences traditionnelles que pour les solutions cloud. De plus, Arrow deviendra un centre de certification agréé Veeam VMAEC (Veeam Authorized Education Center).
Avec l'ajout de Veeam à son portefeuille Data Center, les partenaires d'Arrow pourront proposer à leurs clients, PME et grandes entreprises, des solutions garantissant la disponibilité des données de partout, à tout moment et depuis n'importe quel appareil, entre autres fonctionnalités.
Arrow se concentrera sur le renforcement de la position de Veeam sur le marché, en générant de nouvelles opportunités commerciales grâce à son expertise dans le domaine des centres de données, sa vaste couverture nationale et son portefeuille, qui comprend une grande partie des accords de distribution des principales alliances de fabricants, notamment VMWare, Microsoft, NetApp et HPE.
« L'intégration d'Arrow à notre réseau de distributeurs en Espagne et au Portugal représente une formidable opportunité de croissance commune, les synergies entre nos deux entreprises étant considérables. Nous sommes convaincus que 2017 sera une année très fructueuse », a déclaré Álvaro Jerez, directeur des ventes indirectes de Veeam pour la péninsule Ibérique.
« Nous sommes ravis d'annoncer cet accord avec Veeam, tant pour la valeur ajoutée de leurs solutions, véritables références en matière de continuité d'activité pour les datacenters modernes, en constante évolution et nécessitant une transformation permanente, que pour la complémentarité de leur offre avec notre vaste portefeuille. Ceci créera un écosystème d'alliances générant d'importantes synergies et des avantages significatifs pour nos partenaires », a commenté Manuel Alonso, directeur général des solutions pour datacenters chez Arrow ECS. « Nos ambitions sont élevées et, pour les atteindre, nous allons entreprendre d'importants investissements en ressources et en développement commercial. »
Arrow rejoint le programme ProPartner de Veeam pour la région EMEA. Étant donné que Veeam fonctionne selon un modèle commercial axé sur les canaux de distribution, le programme Veeam ProPartner se concentre sur les quatre principaux moteurs de ces canaux, englobant tous les segments de marché (PME, entreprises de taille intermédiaire et grandes entreprises) et offrant de plus en plus d'opportunités aux distributeurs Veeam et aux fournisseurs de services cloud.
Le nouveau distributeur a déjà entrepris diverses initiatives de formation, de certification et de marketing axées sur la technologie Veeam, afin de renforcer son positionnement, de recruter des partenaires et de stimuler la demande.
À cette fin, un plan conjoint de formation et de certification pour le personnel clé a été mis en place, articulé autour de deux phases distinctes : une phase de lancement initiale, où la communication et le recrutement seront essentiels, et une seconde phase centrée sur le développement commercial sous différentes formes et la formation des partenaires.
Le 17 novembre, Arrow participera au VeeamON Tour, le roadshow traditionnel organisé par le fabricant à Barcelone. Cet événement réunira une nouvelle fois des responsables et des professionnels de l’informatique pour aborder, entre autres, les enjeux de la transformation numérique, qui accroît considérablement la demande en matière de disponibilité des systèmes d’information en entreprise.
