Questo accordo strategico consente ad Arrow di distribuire l'intero portfolio di soluzioni di disponibilità di Veeam in qualità di grossista, non solo per le licenze tradizionali ma anche per le soluzioni basate su cloud. Inoltre, Arrow diventerà un centro di certificazione ufficiale Veeam VMAEC (Veeam Authorized Education Center).
Con l'aggiunta di Veeam al portfolio Data Center, i partner di Arrow potranno offrire ai propri clienti, sia PMI che grandi organizzazioni, soluzioni che garantiscono la disponibilità dei dati ovunque, in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo, tra le altre funzionalità.
Arrow si concentrerà sul rafforzamento della posizione di mercato di Veeam, promuovendo nuove opportunità di business grazie alla sua specializzazione nel settore dei Data Center, alla sua capillare presenza a livello nazionale e al suo portfolio, che comprende gran parte degli accordi di distribuzione delle principali alleanze di produttori, tra cui VMware, Microsoft, NetApp e HPE.
"L'ingresso di Arrow nel nostro portfolio di distributori in Spagna e Portogallo rappresenta una grande opportunità di crescita congiunta, grazie alle significative sinergie tra le nostre due aziende. Siamo fiduciosi che il 2017 sarà un anno di grande successo", ha dichiarato Álvaro Jerez, Channel Director di Veeam per la penisola iberica.
"Siamo entusiasti di annunciare questo accordo con Veeam, sia per il valore aggiunto delle loro soluzioni, che rappresentano un punto di riferimento per garantire la continuità operativa dei moderni data center, in continua evoluzione e bisognosi di trasformazione, sia per la complementarietà della loro offerta con gran parte del nostro ampio portfolio. Questo creerà un ecosistema di alleanze con sinergie e vantaggi significativi per i nostri partner", ha commentato Manuel Alonso, General Manager di Datacenter Solutions presso Arrow ECS. "Le nostre aspettative sono molto alte e, per garantirne il raggiungimento, intraprenderemo importanti iniziative di investimento in risorse e sviluppo commerciale".
Arrow entra a far parte del programma ProPartner di Veeam per la regione EMEA. Poiché Veeam opera con un modello di business incentrato sul canale, il programma Veeam ProPartner si concentra sui quattro principali fattori trainanti del canale, che comprendono tutti i segmenti di mercato (PMI, medie imprese e grandi aziende) e offre opportunità sempre maggiori ai distributori Veeam e ai fornitori di servizi cloud.
Il nuovo distributore ha già avviato l'implementazione di diverse iniziative di formazione/certificazione e marketing incentrate sulla tecnologia Veeam, con l'obiettivo di rafforzare il proprio posizionamento, acquisire partner e generare domanda.
A tal fine, è stato definito un piano congiunto di formazione e certificazione per il personale chiave, articolato in due fasi distinte: una fase di lancio iniziale, in cui saranno fondamentali gli sforzi di comunicazione e reclutamento, e una seconda fase incentrata su attività di sviluppo commerciale in vari formati e sulla formazione dei partner.
Il 17 novembre, Arrow parteciperà al tradizionale roadshow VeeamON Tour organizzato dal produttore a Barcellona, che riunirà ancora una volta manager e professionisti IT per affrontare, tra gli altri argomenti, le sfide della trasformazione digitale, che sta incrementando drasticamente la domanda di disponibilità aziendale.
