Per consolidare ulteriormente questa traiettoria, la nuova Business Unit per l'Europa meridionale sarà guidata da Marcos de Santiago, un professionista di grande esperienza nella pianificazione strategica e nella gestione aziendale. Marcos ha iniziato come Product Manager, sviluppando il mercato iberico, e in seguito ha ricoperto ruoli di leadership per la creazione del team di vendita per l'Europa meridionale, nonché per la Francia come Direttore Vendite. Prima di entrare in Synology, ha lavorato per aziende globali come Lufthansa Group e L'Oréal, sempre in ruoli legati all'IT, il che gli ha permesso di acquisire una conoscenza approfondita del settore tecnologico. La sua passione per Synology è nata ancor prima del suo ingresso in azienda, essendo già un orgoglioso possessore di un NAS Synology.
Synology ha registrato una significativa espansione nei mercati dell'Europa meridionale, con una sorprendente crescita media annua del 30% negli ultimi cinque anni.
Victor Wang, Amministratore Delegato della filiale francese di Synology, si è detto entusiasta della nomina di Marcos a Direttore della Business Unit . "Con questa nuova struttura, guidata dalle capacità strategiche che Marcos de Santiago ha dimostrato nel guidare la crescita della nostra filiale negli ultimi dieci anni, avremo una maggiore agilità nell'adattarci alle esigenze del mercato locale, beneficiando al contempo dell'esperienza globale di Synology." Marcos ha espresso il suo entusiasmo per l'opportunità: "Abbiamo una solida reputazione come marchio affidabile nella gestione e sicurezza dei dati e sono entusiasta di affrontare questa nuova sfida, fiducioso che l'Europa meridionale possa raggiungere un nuovo livello nei prossimi anni."
Priorità strategiche per l'Europa meridionale
La priorità di Marcos per l'unità aziendale è espandere e integrare la propria forza vendita e marketing locale, per poi passare alla penetrazione nel mercato enterprise e alla partecipazione ai canali di distribuzione.
Il settore enterprise rappresenta una significativa opportunità di crescita, con particolare attenzione all'espansione della presenza di Synology tra le grandi aziende. "Attualmente, quasi la metà delle aziende quotate sull'IBEX 35 utilizza soluzioni Synology e il nostro obiettivo è continuare a crescere", afferma Marcos. L'attenzione è altrettanto forte per l'Italia: "Attualmente abbiamo un numero significativo di aziende del MIB 40 che utilizzano soluzioni Synology e il nostro obiettivo è espanderci ulteriormente". Questa crescita sarà guidata dall'offerta di soluzioni di fascia alta e dalla creazione di un team dedicato ai clienti enterprise. Lavorando a stretto contatto con i nostri partner, garantiremo il livello di supporto e gli elevati standard di affidabilità richiesti da queste aziende.
L'impegno nei confronti del canale rimane fondamentale, con l'obiettivo di rafforzare la fiducia con i partner esistenti e attrarne di nuovi. "Nel corso degli anni, abbiamo costruito solide relazioni e i nostri partner sanno di poter contare su di noi", ha aggiunto Marcos. "Ora vogliamo fare ancora di più, collaborando più strettamente con i nostri partner e aiutandoli a servire al meglio i loro clienti, ad esempio offrendo loro maggiori opportunità di formazione. Inoltre, continueremo a promuovere e migliorare il nostro Partner Program di successo, garantendo che un numero sempre maggiore di aziende possa beneficiare sia della qualità delle soluzioni Synology sia delle opportunità di crescita che stiamo vivendo."
Sfrutta l'innovazione di Synology in materia di sicurezza per favorire il successo e l'espansione in mercati verticali ad alto potenziale.
La sicurezza è da sempre la massima priorità di Synology, dalla sicurezza dei dati e della sicurezza fisica alla sicurezza del sistema.
A tal fine, la gamma di prodotti Synology include soluzioni di sicurezza fondamentali come i file server WORM, la protezione dei dati di livello enterprise con DP e BeeProtect, che si appresta ad espandersi nel mercato consumer. Inoltre, Synology estende la sicurezza della protezione dei dati alla videosorveglianza fisica, offrendo telecamere Wi-Fi per il mercato domestico, soluzioni VSaaS per le PMI e sistemi di videosorveglianza aziendali completi. L'azienda offre anche soluzioni periferiche legate alla sicurezza, come EW+ (garanzia estesa fornita da Synology), C2 Password, C2 Transfer e C2 Identity. "Siamo lieti di aver conquistato la fiducia dei nostri clienti, che scelgono Synology per proteggere i loro dati, e vediamo un'enorme opportunità per rafforzare questo messaggio nel mercato dell'Europa meridionale", ha sottolineato. "Ci impegniamo a guidare i nostri clienti nell'integrazione senza soluzione di continuità delle nostre soluzioni di sicurezza nelle loro infrastrutture, garantendo loro la tranquillità che meritano", ha aggiunto Marcos. "E siamo solo all'inizio: ci sono molte altre innovazioni all'orizzonte."
Grazie a questa riorganizzazione strategica, alla penetrazione nel mercato enterprise, al coinvolgimento dei canali di distribuzione e all'attenzione alle soluzioni, Synology è pronta a rafforzare la propria leadership nell'Europa meridionale, consolidando il proprio impegno nei confronti di partner, clienti e del mercato nel suo complesso.
