Commentant l'expansion d'Excel à travers l'Europe, Nadeen a déclaré : « Depuis 2015, nous avons constaté une croissance fulgurante pour Excel en Europe, avec une augmentation de 131 % du nombre de partenaires Excel à ce jour. »
Il a poursuivi : « En réponse à cela, nous avons intensifié notre campagne de recrutement à travers l’Europe afin de nous assurer de disposer d’une grande équipe d’experts pour soutenir notre réseau de clients. »
Nadeen a conclu : « Bien qu'Excel soit vendu dans plus de 80 pays à travers l'Europe, avec le soutien d'une équipe d'assistance interne compétente, notre équipe de vente externe est stratégiquement implantée dans des régions où l'expertise locale est essentielle pour maximiser les opportunités sur le marché et générer de la demande pour la marque Excel. »
En Ibérie, Excel poursuit l'amélioration de son service aux partenaires et renforce sa présence sur le marché des infrastructures. À propos de la présence d'Excel en Espagne, Manuel Alcántara, directeur pays d'Excel pour la péninsule Ibérique, a déclaré : « Ces trois dernières années, Excel Networking a doublé sa part de marché en Espagne grâce à l'engagement de nos distributeurs et à une offre sur mesure conçue pour répondre au mieux aux besoins des installateurs et des utilisateurs finaux. »
Manuel a poursuivi : « Nous nous efforçons de personnaliser et de rationaliser le service offert à nos clients, ainsi que les ressources qui nous permettent de rendre le portefeuille d’Excel Networking plus visible dans toute la région. »
Manuel a rejoint Excel Networking en mai 2022 et s'est depuis lors attaché à constituer une solide équipe de spécialistes pour accompagner la croissance d'Excel dans la péninsule Ibérique. Sous sa responsabilité, deux responsables grands comptes, Susana Segado Sánchez et Javier Parro, sont chargés d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute pour leurs marchés verticaux et gammes de produits respectifs dans des zones spécifiques de la péninsule Ibérique. Ils collaborent avec les prescripteurs, tels que les utilisateurs finaux, les consultants et les entreprises de construction, afin de garantir l'adoption, la spécification et la vente des produits Excel. Susana travaille chez Excel depuis août 2017, forte de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur. Javier a rejoint Excel plus récemment, en juin 2023. Il est une figure reconnue du marché du câblage structuré, avec plus de 15 ans d'expérience dans la gestion des ventes.
Manuel a conclu : « Susana et Javier sont les principaux artisans de l’amélioration de notre communication avec les utilisateurs finaux et les consultants clés. Forts de plus de 35 ans d’expérience cumulée, je suis convaincu qu’ils possèdent une connaissance approfondie du marché et que leur expertise sera essentielle pour permettre à Excel d’accroître sa part de marché dans la péninsule Ibérique, ce qui aura un impact positif sur les activités de nos partenaires et créera de nouvelles opportunités. »
Fernando Venegas, responsable du service client Excel - Iberia, travaille en collaboration avec Manuel, Susana et Javier, ainsi qu'avec l'équipe interne des ventes internationales, afin de développer et d'accroître les sources de revenus des ventes par le biais des partenaires et des clients.
