Suite à l'acquisition du groupe Afina, Pedro Galatas, son ancien PDG, devient vice-président exécutif de Westcon et président d'Afina, sous la responsabilité directe de Dean Douglas, PDG du groupe Westcon. Il sera chargé de la gestion d'Afina et du groupe Westcon, hors activités Cisco/Comstor, en Ibérie, en Afrique du Nord et en Amérique latine (hors Brésil).
La stratégie de croissance du groupe Westcon pour 2013 vise à étendre sa présence géographique, à renforcer et à accroître son rayonnement sur les différents marchés où il opère, soit 68 pays répartis sur 6 continents, avec plus de 60 bureaux et 14 centres de distribution, en tirant parti de toutes les synergies internationales et interrégionales disponibles.
La mise en œuvre de cette stratégie en Ibérie se traduira par :
• Une valeur ajoutée accrue pour le réseau de distribution : grâce au développement des programmes du groupe Westcon, tels qu'un programme de mentorat pour les distributeurs, une approche de vente axée sur la pertinence pour les dirigeants afin de soutenir la vente de solutions par des arguments financiers, le programme LEAP (Learn, Experience, Architect, Plan) qui facilite la réalisation de démonstrations et de projets pilotes pour les utilisateurs, et des services logistiques mondiaux.
• Renforcement des solutions technologiques : Dans les domaines de la convergence, de la sécurité, des centres de données et des services, grâce à un portefeuille solide réunissant près de 50 fabricants leaders dans chacune de ces technologies. Ce portefeuille est soutenu par une importante équipe technique et commerciale qui complète l'offre des partenaires de distribution par une gamme de services spécialisés, allant du support technique, à la surveillance et à la gestion à distance, en passant par la sécurité gérée, le conseil et la formation certifiée, jusqu'au développement commercial et à la génération de leads.
• Capacité accrue pour le développement de projets internationaux : Pour répondre aux besoins croissants des opérations commerciales internationales, le groupe Westcon propose à ses partenaires le modèle GPS (Global Procurement System). Conçu comme une solution de chaîne d'approvisionnement et s'appuyant sur les capacités régionales et locales de l'entreprise, ce modèle transforme chaque opportunité en une solution personnalisée, visant à faciliter la conduite de ce type de transactions.
Il garantit aux clients multinationaux des opérations fluides et efficaces, des coûts maîtrisés et une information détaillée sur l'ensemble du processus à tout moment. Westcon offre de nombreux avantages, tels que des centres logistiques sur tous les continents, des transactions locales dans de nombreux pays, une facturation locale, un contrat global unique, une grande flexibilité transactionnelle, un modèle logistique et tarifaire cohérent, une expérience internationale et la conformité aux réglementations d'exportation.
La visite du dirigeant du groupe Westcon en Ibérie avait pour objectif de rencontrer les employés, les partenaires de distribution, les fabricants et la presse afin de recueillir leurs avis et attentes quant au succès de la stratégie du groupe en Espagne et au Portugal.
Aire favorise la création d'opérateurs de réseau mobile virtuel (MVNO) grâce à sa solution « clé en main » pour les entreprises
Aire (anciennement Grupo Aire) consolide son modèle « clé en main » qui élimine les barrières à l'entrée afin que les entreprises puissent devenir des opérateurs de réseau mobile virtuel (MVNO) de manière agile et simple, sans avoir besoin de leur propre infrastructure ou de leurs propres connaissances techniques.
