« L’année 2020 a été particulièrement difficile. Les entreprises ont dû faire face à une pression énorme pour maintenir leur activité, même au plus fort de la pandémie. Nous aussi. Nos équipes n’ont pas ménagé leurs efforts pour garantir les meilleures solutions et services à nos clients. Notre réseau de distribution a joué un rôle essentiel à cet égard », a déclaré José Alfonso Gil, directeur général de Vertiv Iberia. « Nous avons su rester solides, avec des résultats financiers robustes et une introduction en bourse réussie à New York en février dernier. »
Il a souligné la hausse des investissements dans la colocation et l’edge computing, et insisté sur l’importance du positionnement de l’Espagne comme hub pour l’Europe du Sud.
Impact de la COVID-19 sur le marché des centres de données :
Du jour au lendemain, les entreprises ont basculé l’ensemble de leurs effectifs vers le télétravail, entraînant une forte hausse de la demande en services cloud. Parallèlement, les confinements ont favorisé une consommation accrue des plateformes de streaming et des jeux en ligne, ainsi qu’une utilisation massive des appels vidéo et des visioconférences avec la famille, les amis et les collègues.
À l'inverse, l'impact de la pandémie sur les revenus des entreprises a entraîné une baisse des dépenses en équipements informatiques. Le personnel des centres de données a également été affecté par les confinements et le télétravail. De plus, l'incertitude et la congestion des chaînes d'approvisionnement ont allongé les délais de prise de décision.
Actualités du réseau de distribution en 2020
Chez Vertiv, nous avons continué à travailler aussi normalement que possible ces derniers mois afin d'aider les entreprises à traverser cette période difficile, en surmontant les obstacles et en progressant jour après jour. Durant cette période, Vertiv a développé de nombreuses initiatives, que nous résumons ci-dessous :
• Dans le cadre de l'engagement fort de Vertiv envers son réseau de distribution, Miguel del Moral a rejoint l'équipe pour diriger l'équipe dédiée et poursuivre le développement de cette activité stratégique pour l'entreprise.
• Par ailleurs, Vertiv a annoncé un accord de distribution avec Tech Data pour l'Espagne et le Portugal. Cet accord témoigne de l'engagement continu de Vertiv envers son réseau de distribution, en combinant l'expérience de Tech Data en tant que distributeur aux solutions innovantes de Vertiv.
• Le lancement du Programme Partenaire Vertiv (VPP) il y a un an a été un succès. Cette année, Vertiv a annoncé des ajouts importants tels que le nouveau système de Gestion des Relations Partenaires (PRM) et le portail amélioré, qui permettront aux partenaires de bénéficier immédiatement de formations personnalisées et adaptées à leurs besoins, de nouveaux outils de vente et de marketing, de formations et de certifications en ligne, ainsi que de sélecteurs et de configurateurs de produits.
En outre, Vertiv a également introduit une gamme améliorée de produits prêts pour l'informatique de périphérie, tels que des unités de distribution d'alimentation pour racks (rPDU) avec prises combinées, des alimentations sans interruption (UPS), y compris la nouvelle alimentation monophasée Vertiv EDGE, des systèmes de refroidissement pour racks comme le Vertiv VRC et des serveurs de console pour la gestion à distance.
« Le réseau de distribution joue aujourd'hui un rôle essentiel et nous sommes convaincus qu'il le restera à l'avenir. C'est pourquoi nous maintenons notre engagement envers nos partenaires de distribution, un engagement qui a toujours été une priorité pour Vertiv », a déclaré Miguel del Moral, directeur commercial du réseau de distribution de Vertiv Iberia. « Ces derniers mois, nous avons renforcé notre engagement et poursuivi nos efforts pour garantir notre chaîne d'approvisionnement mondiale et assurer un approvisionnement suffisant à nos grossistes. »
Suite au lancement de son programme de fidélisation VIP, Vertiv compte désormais près de 800 partenaires et a amélioré son système grâce à une plateforme de classement plus efficace pour les partenaires des niveaux Argent, Or, Platine et Diamant.
