« Nous avons lancé cette étude auprès de nos clients car nous avons constaté un changement dans le type de demandes au cours de l'année 2011 », explique Van der Plas, ajoutant : « Les clients recherchent de plus en plus de meilleures offres et demandent des propositions pour du matériel neuf, ainsi que des propositions pour du matériel d'occasion. ».
Les recherches menées par le Dr Joseph N. Pelton, professeur à l'Institut de recherche spatiale appliquée de l'Université George Washington, ont démontré que l'industrie des technologies satellitaires a su faire preuve de flexibilité durant la dernière crise (2001-2002). Au cours de cette période, la demande d'équipements d'occasion a également connu une forte augmentation.
« Les vendeurs de matériel préfèrent une période de ralentissement économique, car la disponibilité de matériel suite à des faillites, des restructurations et des surplus de stock augmente. Par ailleurs, les prestataires de services acceptent de plus en plus de matériel d'occasion afin de réduire leurs dépenses au maximum. Cette tendance du marché est compréhensible ; cependant, les acheteurs doivent rester prudents. L'acquisition de matériel démonté comporte le risque qu'il soit incomplet et présente des défauts, ce qui pourrait engendrer des coûts plus élevés à long terme », explique Van der Plas.
Les recherches de Skybrokers ont montré qu'il n'existe aucune différence de préférence entre les professionnels de la technologie satellitaire sur les marchés en déclin, comme l'Europe, les États-Unis et le Moyen-Orient, et sur les marchés en croissance, comme l'Asie et le Brésil.
Skybrokers a lancé son étude auprès de 927 professionnels des technologies satellitaires (responsables de téléports, chefs de projet télécommunications/satellites, diffuseurs, opérateurs de réseaux de gaz naturel, responsables des achats, etc.) le 20 décembre 2011. Les participants provenaient de 43 pays. L'analyse des réponses a débuté le 16 janvier 2012 et les résultats ont été publiés le 1er février 2012.
