Avant de rejoindre WatchGuard, il a passé une grande partie de sa carrière chez HPE Aruba Networking, où il a occupé pendant plus de treize ans différents postes de direction liés à la stratégie et au développement du réseau de distribution en Europe du Sud, ainsi qu'à des responsabilités régionales en Espagne et au Portugal. Tout au long de sa carrière, il a également occupé des postes de direction dans le domaine des partenariats chez des entreprises telles que Cisco et Tandberg, entre autres, en mettant toujours l'accent sur le développement commercial via les partenaires et la promotion de propositions de valeur.
Dans ses nouvelles fonctions, Collantes s'attachera à renforcer l'écosystème de partenaires de WatchGuard dans la région, tout en accélérant l'adoption de services et de solutions de cybersécurité avancés par les entreprises et les organisations souhaitant simplifier leurs opérations de sécurité et améliorer leur posture de cybersécurité face à la complexité et à la sophistication croissantes des menaces. Cette stratégie s'appuie sur la plateforme unifiée de WatchGuard, conçue pour simplifier la gestion de la sécurité, améliorer la visibilité et aider les clients finaux à protéger leurs actifs numériques sans alourdir leur charge opérationnelle.
« Nous sommes ravis d'accueillir Pablo Collantes en tant que directeur pays pour la péninsule Ibérique. Sa connaissance du marché, son expérience internationale et sa capacité à dynamiser et développer l'activité auprès des clients finaux via le réseau de distribution seront essentielles pour consolider notre présence sur un marché stratégique comme la péninsule Ibérique et pour faire progresser notre mission de démocratisation de la cybersécurité en proposant aux entreprises et aux prestataires de services des solutions de haut niveau, faciles à déployer et efficaces contre les menaces actuelles », déclare Frédéric Saint-Joigny, vice-président des ventes EMEA chez WatchGuard.
Dans ses nouvelles fonctions, Collantes pilotera la stratégie de sécurité d'entreprise de WatchGuard, en accordant une attention particulière aux fournisseurs de services gérés (MSP), partenaires clés pour aider les entreprises à mieux protéger leurs environnements numériques, à se conformer aux exigences réglementaires et à réduire les risques. Son objectif sera de permettre aux partenaires d'offrir une plus grande valeur ajoutée à leurs clients finaux grâce à des programmes de génération de leads, des formations spécialisées, un soutien commercial et une plateforme privilégiant la simplicité, l'automatisation et l'efficacité opérationnelle.
« WatchGuard traverse une période faste, forte d'une plateforme claire et d'une vision en phase avec les besoins actuels des fournisseurs de services gérés et des entreprises. J'aborde ce défi avec enthousiasme et m'engage à collaborer étroitement avec nos partenaires pour développer les activités de WatchGuard dans la péninsule Ibérique, renforcer notre présence sur le marché et aider nos clients et prestataires de services à améliorer leur protection, leur efficacité et leur rentabilité », déclare Pablo Collantes, le nouveau directeur général de WatchGuard pour l'Espagne et le Portugal.
