Si prevede che questo accordo proietterà BT in una posizione di leadership nel canale di mercato delle medie imprese in Spagna, mentre WestconGroup porterà i suoi servizi di distribuzione a valore aggiunto in un mercato che rappresenta il motore dell'azienda.
BT fornirà servizi dal suo portfolio globale, tra cui connettività, voce, collaborazione, cloud computing, contact center e sicurezza. WestconGroup offrirà soluzioni cloud e servizi di supporto, insieme alla sua esperienza nella distribuzione di soluzioni ibride, software-as-a-service (come Office 365, antivirus e server virtuali), programmi di formazione, servizi finanziari e di marketing. Questa offerta congiunta consente ai partner che desiderano integrare servizi gestiti nelle proprie offerte di farlo senza investimenti di capitale significativi. L'accordo si rivolge ad aziende con più di 50 dipendenti e posiziona i partner di questo segmento come un unico partner di fiducia.
“I nostri partner sono alla ricerca di modi per far crescere in modo redditizio le proprie attività con soluzioni cloud che non richiedano un ingente investimento iniziale. Per soddisfare questa esigenza, WestconGroup ha rafforzato significativamente le proprie capacità in materia di soluzioni cloud, includendo un maggiore supporto tecnico e risorse, nonché lo sviluppo di servizi incentrati sul canale per guidare i partner nel loro percorso verso il cloud”, ha dichiarato Steve Garrou, Vicepresidente esecutivo per lo sviluppo e la strategia delle soluzioni. “Questa nuova competenza ci consente di combinare i nostri pluripremiati servizi di distribuzione fisica con soluzioni cloud all'avanguardia per fornire a partner di lunga data come BT opzioni di distribuzione ibrida per espandere il loro portafoglio di servizi e creare opportunità che allarghino la loro portata di mercato.”
Jacinto Cavestany, CEO di BT in Spagna, ha commentato: “Grazie a questa offerta di servizi che mettiamo a disposizione del canale, i partner in Spagna potranno fornire ai propri clienti la gamma di servizi di comunicazione e IT di BT, una delle più complete e riconosciute sul mercato locale e globale. La presenza di WestconGroup, con la sua comprovata esperienza come leader nella distribuzione, consentirà alle aziende di medie dimensioni in Spagna di accedere in modo affidabile ai servizi ICT di BT di cui godono le grandi aziende in tutto il mondo.”
