Grazie a questa alleanza, il grossista integra Dell, leader globale nelle soluzioni di storage e computing, per soddisfare le esigenze di grandi aziende, enti pubblici, piccole e medie imprese e clienti individuali. In questo modo, il distributore aggiunge un componente chiave al proprio ecosistema di soluzioni per data center, includendo nel proprio portfolio soluzioni di storage all'avanguardia che aiutano i responsabili IT a ridurre i costi operativi semplificando la gestione dello storage in ambienti virtualizzati. Afina-Westcon Data Center Solutions metterà a disposizione di tutti i suoi partner la sua vasta esperienza nel settore dello storage, offrendo un'ampia gamma di soluzioni che garantiscono backup, protezione e consolidamento affidabili, tra cui i sistemi PowerVault, EqualLogic e Compellent. Aggiungerà inoltre al suo portfolio le soluzioni server PowerEdge, incluse le opzioni Tower, Rack, Blade e serie C, nonché le soluzioni di rete PowerConnect e Force10. Queste aggiunte aiuteranno i partner a implementare reti flessibili, ottimizzate e ad alte prestazioni.
L'obiettivo di Dell con questa alleanza è sviluppare ed espandere il proprio canale di distribuzione in Spagna per soddisfare la crescente domanda delle sue soluzioni. Dell si impegna a seguire un modello di business basato su un canale di distribuzione a valore aggiunto, puntando a consolidare ulteriormente la sua posizione di leadership nel mercato dei server, dello storage e del networking, reclutando nuovi partner commerciali e formandoli sui suoi prodotti e soluzioni.
Riguardo alla decisione di scegliere Afina-Westcon Data Center Solutions per questa alleanza strategica, Dell ha evidenziato il valore aggiunto del distributore in termini di specializzazione nel settore della virtualizzazione e dei data center, un focus chiave per il produttore, nonché la sua copertura geografica, con sedi a Madrid, Barcellona, nei Paesi Baschi e nella regione del Levante, che garantisce un'ampia distribuzione e penetrazione del mercato per le sue soluzioni in tutta la Spagna. Inoltre, la competenza del suo team, i servizi che Afina-Westcon Data Center Solutions offre al canale, come prevendita, supporto tecnico e consulenza, e la sua vasta e comprovata esperienza nello sviluppo del business nei settori delle medie e grandi imprese sono stati fattori decisivi nella selezione.
L'obiettivo di entrambe le aziende con questo accordo è quello di acquisire nuovi partner Enterprise e PMI per Dell. A tal fine, Afina-Westcon Data Center Solutions e Dell hanno elaborato un piano aziendale completo per informare e formare il canale, che include pranzi di lavoro, seminari di vendita e workshop tecnici in diverse città della penisola iberica. Tutto ciò con un'attenzione locale e personalizzata, adattata a ciascun modello di business.
Il produttore beneficerà della vasta rete e dell'esperienza di Afina-Westcon Data Center Solutions nel mercato spagnolo. Allo stesso modo, il distributore metterà a disposizione di Dell un ampio team tecnico per le attività di prevendita, supporto tecnico, consulenza e marketing. Inoltre, il produttore offrirà ad Afina-Westcon Data Center Solutions e a tutti i suoi partner gli strumenti e le tecnologie disponibili per favorire la crescita reciproca.
"Afina-Westcon Data Center Solutions vanta una forte presenza e un marchio consolidato nel mercato spagnolo, pertanto questa alleanza sarà fondamentale per la nostra crescita in Spagna", ha dichiarato Juan Antonio del Río, Direttore Canale di Dell. "Afina-Westcon Data Center Solutions offre un servizio e un supporto di alta qualità alla sua vasta rete di distributori e diventerà un partner chiave per il mantenimento della leadership di Dell nel settore dei prodotti enterprise", ha aggiunto il Direttore Canale di Dell.
“Siamo molto soddisfatti dell'alleanza che abbiamo stretto con Dell e abbiamo grande fiducia nel produttore, nella sua tecnologia e nel suo team. L'aggiunta di questi prodotti al portfolio della nostra divisione Data Center è in linea con la strategia e lo sviluppo della nostra azienda, focalizzati sul diventare un produttore leader di soluzioni IT per medie e grandi imprese con prodotti innovativi. Siamo convinti che la continua evoluzione e crescita di Dell, basata sul suo forte impegno nei confronti del canale, rappresenti una significativa opportunità di business per Afina-Westcon Data Center Solutions e i suoi partner”, ha commentato Martín Trullás, Direttore Generale di Westcon Data Center Solutions. Ha proseguito: “Con l'inserimento di questi prodotti nel nostro catalogo, rafforziamo la nostra posizione nelle soluzioni di storage e virtualizzazione, settori in cui siamo leader indiscussi da anni”.
