La partecipazione di Charmex all'ISE, che si terrà dal 6 al 9 febbraio, rappresenta un ulteriore passo nella strategia di espansione internazionale dell'azienda, iniziata nel 2014 con l'apertura della sua prima sede in America Latina, in Colombia, e proseguita lo scorso anno con il debutto alla fiera InfoComm di Las Vegas e la successiva apertura di uno showroom a Lisbona.
“Dopo la nostra fase iniziale di consolidamento in America Latina, il nostro obiettivo ora in Europa è quello di aprire nuove opportunità commerciali in questo mercato, trasferendo il nostro modello di vendita all'ingrosso che apporta valore aggiunto al settore audiovisivo”, afferma Santiago Verdú, CEO di Charmex.
Aggiunge: “L’idea è quella di stabilire contatti con distributori e integratori in altri paesi europei e offrire loro una gamma di prodotti, servizi e soluzioni integrate orientate al settore aziendale e dell’istruzione per aiutarli a crescere nei loro mercati. In Europa sono pochissime le aziende del calibro di Charmex, con la capacità di offrire al canale una gamma così ampia di prodotti e servizi e di integrarli in modo efficace.”
In definitiva, il valore aggiunto di Charmex risiede nella sua capacità unica di fornire prodotti e servizi e di integrare soluzioni in diversi ambiti del settore audiovisivo, supportando gli integratori nello sviluppo dei loro progetti.
La strategia di internazionalizzazione di Charmex mira a diversificare il proprio business acquisendo clienti in nuove aree geografiche. L'obiettivo è che entro il 2020 il 35% del fatturato aziendale provenga da attività svolte al di fuori della Spagna. "In questo senso, ISE è la piattaforma ideale per darci visibilità e rafforzare la nostra immagine a livello europeo", continua l'amministratore delegato di Charmex.
D'altro canto, la fiera permetterà a Charmex di entrare in contatto e consolidare i rapporti con i clienti già presenti sul mercato spagnolo. Lo stand Charmex, dotato di display interattivi che presentano i prodotti e i servizi dell'azienda, fungerà anche da punto d'incontro per partner, integratori e distributori, aiutandoli a sfruttare al meglio la loro visita in fiera.
Charmex invierà ad Amsterdam un team di 35 esperti provenienti dalle sue sedi di Madrid e Barcellona, tra cui product manager, rappresentanti di vendita, dirigenti internazionali, manager, responsabili delle relazioni con i fornitori e personale di marketing, per offrire un servizio completo e personalizzato ai suoi clienti nazionali e internazionali.
Santiago Verdú conclude: “Siamo fiduciosi che la nostra presenza all'ISE rappresenterà la nostra porta d'accesso all'Europa, che è diventata un mercato prioritario per la nostra azienda, e non vediamo l'ora di stringere alleanze con integratori e distributori per espandere la nostra copertura in tutto il continente. E, naturalmente, desideriamo incontrare i nostri clienti attuali per consolidare i rapporti e rafforzare i nostri legami commerciali.”.
