A seguito dell'acquisizione del Gruppo Afina, Pedro Galatas, suo ex CEO, assume la carica di EVP (Executive Vice President) di Westcon e Presidente di Afina, riportando direttamente a Dean Douglas, CEO del Gruppo Westcon. Sarà responsabile della gestione di Afina e del Gruppo Westcon, ad eccezione del business Cisco/Comstor, in Iberia, Nord Africa e America Latina (escluso il Brasile).
La strategia di crescita del Gruppo Westcon per il 2013 si concentrerà sull'espansione della sua presenza geografica, rafforzando e incrementando la sua attuale presenza nei vari mercati in cui opera, nello specifico 68 paesi in 6 continenti, con oltre 60 uffici e 14 centri di distribuzione, sfruttando tutte le sinergie internazionali e interregionali disponibili.
L'implementazione di questa strategia per la penisola iberica si tradurrà in:
• Maggiore valore offerto al canale di distribuzione: attraverso lo sviluppo di programmi del Gruppo Westcon come un programma di mentoring per i canali, la vendita di rilevanza esecutiva volta a supportare la vendita di soluzioni con argomentazioni finanziarie, LEAP – Learn, Experience, Architect, Plan – che potenzia le possibilità di condurre dimostrazioni e progetti pilota per gli utenti, e servizi di logistica globale.
• Rafforzamento delle soluzioni tecnologiche: nei settori della convergenza, della sicurezza, dei data center e dei servizi, grazie a un solido portfolio che riunisce quasi 50 produttori leader in ciascuna delle tecnologie. Questo è supportato da un ampio team tecnico e commerciale che affianca i partner di canale con una consolidata offerta di servizi specializzati, che spaziano dall'assistenza tecnica, al monitoraggio e alla gestione remota, alla sicurezza gestita, ai servizi di consulenza e alla formazione certificata, fino ad altri come lo sviluppo commerciale e la generazione di domanda.
• Maggiore capacità di sviluppo di progetti globali: per rispondere alla crescente esigenza di operazioni commerciali globali, il Gruppo Westcon offre ai suoi partner il modello GPS – Global Procurement System. Concepito come soluzione per la catena di approvvigionamento e supportato dalle capacità regionali e locali dell'azienda, ogni opportunità viene trasformata in una soluzione personalizzata, con l'obiettivo di agevolare la gestione di questo tipo di transazioni.
Questo modello garantisce ai clienti multinazionali operazioni fluide ed efficienti, con costi controllati e informazioni dettagliate sull'intero processo in ogni momento. Westcon offre numerosi vantaggi, tra cui centri logistici in ogni continente, transazioni locali in un gran numero di paesi, fatturazione locale, un unico contratto globale, flessibilità nelle transazioni, un modello logistico e di prezzo coerente, esperienza commerciale globale e conformità alle normative sull'esportazione.
La visita dell'amministratore delegato del Gruppo Westcon nella penisola iberica aveva lo scopo di incontrare i dipendenti dell'azienda, i partner di canale, i produttori e la stampa, al fine di raccogliere opinioni e aspettative dai diversi attori chiave per il successo dello sviluppo della strategia del gruppo in Spagna e Portogallo.
Aire promuove la creazione di MVNO con la sua soluzione "chiavi in mano" per le aziende
Aire (precedentemente Grupo Aire) consolida il suo modello "chiavi in mano" che elimina le barriere all'ingresso, consentendo alle aziende di diventare operatori di rete mobile virtuale (MVNO) in modo agile e semplice, senza la necessità di infrastrutture proprie o competenze tecniche.
