L'investimento nel Programma Partner comprende un nuovo sistema di monitoraggio globale dei canali e un nuovo sistema di gestione delle relazioni con i partner, che consente loro di interagire con Vertiv per la registrazione delle opportunità, gli strumenti di configurazione e tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno per avviare, gestire o completare collaborazioni con l'azienda. Questi miglioramenti rientrano nel continuo investimento di Vertiv in capitale umano e risorse per servire al meglio i partner di canale e i loro clienti. 

“Il programma per i partner di canale è alla base di una delle attività di Vertiv in più rapida crescita. Pur avendo un programma globale in grado di supportare le opportunità internazionali, ci concentriamo sui nostri strumenti e vantaggi per rispondere alle esigenze specifiche dei partner in ciascuno dei nostri mercati locali, e su una catena di fornitura semplificata che garantisce consegne rapide e semplici delle apparecchiature e servizi in qualsiasi parte del mondo”, ha dichiarato Rob Johnson, CEO di Vertiv. “In definitiva, stiamo alzando l'asticella per garantire ai nostri partner un'esperienza di relazione di prim'ordine.”.

Vertiv sta sfruttando l'esperienza del suo team di canale, l'ampio portfolio e i nuovi strumenti per semplificare le interazioni con i partner e accelerare ulteriormente la crescita del programma. Gli strumenti del programma offrono ai partner un accesso agevole a un portfolio di prodotti ampliato, incentrato principalmente su soluzioni rack integrate, con un nuovo configuratore che consente lo sviluppo di soluzioni complete utilizzando le apparecchiature infrastrutturali Vertiv™, semplificando il processo e riducendo i tempi per i clienti.Giordano Albertazzi, presidente di Vertiv per Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA), sta guidando le attività di coordinamento globale insieme ai presidenti regionali e alle rispettive organizzazioni di canale.

Nel 2020, i lanci di prodotto per il canale EMEA hanno incluso UPS monofase ad alta efficienza come Vertiv™ GXT5 Liebert® e l'  Vertiv™ Edge, l' unità di distribuzione di alimentazione universale (UPDU) Vertiv™ Geist™dispositivi di gestioneAvocent® e Vertiv™ Cybex®,IT progettati per affrontare le sfide della sicurezza e della gestione remota. Un'ulteriore espansione del portafoglio prodotti avverrà quest'anno.

“Il mercato dei canali IT sta crescendo rapidamente per supportare la nuova ondata di digitalizzazione e vediamo un enorme potenziale”, ha confermato Senthu Premakumar, Direttore Ricerca e Sviluppo di CONTEXTworld. “Il nostro ultimo studio dimostra che Vertiv ha mantenuto una delle sue principali proposte di valore: offrire margini interessanti ai suoi distributori, superando i principali concorrenti in questo mercato.”