Il VPP (Vertiv Partner Partnership) fa parte della strategia globale di Vertiv volta a consentire alla sua base di partner, in continua espansione, di rimanere informata e all'avanguardia rispetto alle esigenze in continua evoluzione dei clienti in ambito edge computing, digitalizzazione e altre tendenze rivoluzionarie nel panorama IT più ampio, e in particolare nel settore dei data center. Nell'ultimo anno, Vertiv ha investito in iniziative di ricerca complete e continue per definire i quattro principali archetipi di edge computing e identificare i casi d'uso che trarrebbero maggior vantaggio dalle tecnologie 5G e che presenterebbero le opportunità di business più chiare e immediate per il suo ecosistema di partner.
“Vertiv considera il canale di distribuzione un attore chiave per garantire che tecnologie come l'edge computing, il 5G e la tendenza generale alla digitalizzazione si trasformino in opportunità di business e di miglioramento per le aziende di tutti i settori”, afferma Sergio Ferrer, Head of Channel Development di Vertiv in Spagna. “Questo impegno è dimostrato dagli investimenti che abbiamo effettuato per potenziare il nostro portafoglio prodotti per il canale, nonché dall'implementazione di una solida strategia che garantisce ai nostri distributori e rivenditori le migliori possibilità di successo. In questo senso, il nostro rinnovato programma partner e le politiche commerciali che stiamo adottando sono i pilastri del nostro successo.”.
Uno dei pilastri del programma VPP è il nuovo Vertiv Incentive Program (VIP) per l'area EMEA, che consente ai rivenditori certificati e Silver di guadagnare rapidamente punti bonus e convertirli in premi in denaro. Questi incentivi includono anche nuovi sconti tramite rimborsi per i rivenditori Gold e Platinum.
Inoltre, Vertiv ha riprogettato il suo portale partner, consentendo ai rivenditori di registrarsi in modo semplice e veloce e di accedere immediatamente a risorse e vantaggi. I miglioramenti apportati al portale per una maggiore facilità d'uso includono corsi di autoapprendimento online che aiuteranno i partner a perfezionare le proprie competenze e a colmare eventuali lacune nelle loro conoscenze tecniche.
Oltre a fornire ai propri partner gli strumenti e gli incentivi necessari per avere successo, Vertiv continua a sviluppare il proprio portfolio specifico per il canale. L'ultima aggiunta a questo portfolio è il gruppo di continuità (UPS) Liebert® GXT5, che va a completare la gamma di soluzioni di edge computing introdotte da Vertiv nel novembre 2018. Disponibile tramite i partner di canale in tutta l'area EMEA in un'ampia gamma di potenze, l'UPS Liebert GXT5 integra nuove funzionalità e caratteristiche leader di mercato, ampliando una delle famiglie più diffuse di sistemi UPS online a doppia conversione per piccoli ambienti IT. Le sue tecnologie innovative sono progettate per fornire energia affidabile ed efficiente a dispositivi ad alta densità in un formato rack. I sistemi UPS Liebert GXT5 sono dotati di prese di uscita controllabili individualmente per una maggiore sicurezza e consentono la gestione remota per semplificare la gestione della rete periferica e facilitare le profonde trasformazioni in atto in settori come la vendita al dettaglio, la sanità, la finanza e l'Industria 4.0.
Scott Murphy, Direttore Cloud e Soluzioni Avanzate di Ingram Micro UK, ha commentato: “Siamo lieti di vedere Vertiv continuare a potenziare il suo programma partner. Questo ci aiuta a mantenere la nostra posizione di distributore leader di soluzioni digitali. Grazie a Vertiv, siamo stati in grado di individuare nuove opportunità, rimanere competitivi e sviluppare con loro un rapporto solido e di fiducia.”
