“Il 2020 è stato un anno difficile. Le aziende hanno dovuto affrontare un'enorme pressione per continuare a operare, anche nei momenti peggiori della pandemia. Anche noi. I nostri professionisti non hanno smesso di lavorare un minuto per garantire le migliori soluzioni e i migliori servizi ai nostri clienti. E il nostro canale di distribuzione è stato fondamentale in questo senso”, ha dichiarato José Alfonso Gil, Country Manager di Vertiv Iberia. “Siamo rimasti solidi, con risultati finanziari consistenti e con la nostra IPO a New York lo scorso febbraio”.
Ha evidenziato un aumento degli investimenti in colocation e edge computing e ha sottolineato l'importanza del posizionamento della Spagna come hub per l'Europa meridionale.
Impatto del Covid-19 sul mercato dei data center:
da un giorno all'altro, abbiamo assistito al passaggio di tutta la forza lavoro al lavoro da remoto da parte delle organizzazioni, con conseguente aumento significativo della domanda di servizi cloud. Allo stesso modo, i lockdown hanno portato a un maggiore consumo di piattaforme di streaming e giochi online, nonché a un'impennata nell'uso di videochiamate e videoconferenze con familiari, amici e colleghi.
Al contrario, l'impatto della pandemia sui ricavi aziendali ha portato a una riduzione della spesa per apparecchiature IT. Anche il personale addetto alla gestione dei data center ha risentito dei lockdown e del lavoro a distanza. Inoltre, l'incertezza e la congestione della catena di approvvigionamento hanno allungato i cicli decisionali.
Novità dal canale nel 2020
In Vertiv, negli ultimi mesi abbiamo continuato a lavorare il più normalmente possibile per aiutare le aziende ad affrontare i momenti più difficili, superando gli ostacoli e andando avanti ogni giorno. Durante questo periodo, Vertiv ha sviluppato numerose nuove iniziative, che riassumiamo di seguito:
• Nell'ambito del forte impegno di Vertiv nei confronti del canale, Miguel del Moral è entrato a far parte del team per guidare il team dedicato al canale e continuare a far crescere questo business strategico per l'azienda.
• Allo stesso modo, Vertiv ha annunciato un accordo di distribuzione con Tech Data per Spagna e Portogallo. Questo accordo dimostra il costante impegno di Vertiv nei confronti del canale, combinando l'esperienza di Tech Data come distributore con le soluzioni innovative di Vertiv.
• Il lancio del Vertiv™ Partner Channel Program (VPP) un anno fa è stato un successo. Quest'anno, Vertiv ha annunciato importanti novità come il nuovo sistema di gestione delle relazioni con i partner (PRM) e il portale migliorato, che consentiranno ai partner di usufruire immediatamente di corsi di formazione personalizzati e completamente adattati alle loro esigenze, nuovi strumenti di vendita e marketing, corsi di formazione online e certificazioni, nonché selettori e configuratori di prodotto.
Inoltre, Vertiv ha introdotto una gamma potenziata di prodotti pronti per l'Edge Computing, come le unità di distribuzione dell'alimentazione per rack (rPDU) con prese combinate, i gruppi di continuità (UPS), incluso il nuovo Vertiv EDGE monofase, i sistemi di raffreddamento per rack come il Vertiv VRC e i server console per la gestione remota.
“Il canale di distribuzione riveste oggi un ruolo chiave e crediamo che continuerà ad essere molto importante anche in futuro. Per questo motivo, continueremo a impegnarci a supporto dei nostri partner di canale, sebbene questo sia sempre stato una priorità per Vertiv”, ha dichiarato Miguel del Moral, Channel Business Director di Vertiv Iberia. “Negli ultimi mesi, abbiamo rafforzato il nostro impegno nei confronti del canale e abbiamo continuato a lavorare instancabilmente per garantire la nostra catena di approvvigionamento globale e assicurare che i nostri grossisti dispongano di scorte sufficienti.”
Vertiv ha raggiunto quasi 800 partner in seguito al lancio del programma di incentivi VIP e ha migliorato la piattaforma di classificazione dei partner, suddividendoli in livelli Silver, Gold, Platinum e Diamond, rendendola più efficiente.
