Secondo le stime di IHS, i sistemi di armadi rack personalizzati rappresenteranno circa il 10% di tutti gli ordini nel 2014, con conseguente aumento dei prezzi unitari medi.
 
Le richieste di personalizzazione si dividono in due categorie: preconfigurazione e modifiche di progettazione. Le modifiche di progettazione possono includere colori speciali, branding sulle porte, instradamento dei cavi, aperture personalizzate per i pannelli laterali o persino dimensioni personalizzate. Questo tipo di armadi personalizzati è richiesto più frequentemente dai grandi data center, in particolare dalle strutture di colocation, che ordinano armadi nuovi o di ricambio in grandi volumi.
 
La preconfigurazione consente ai fornitori di armadi rack di aggiungere prodotti che un cliente altrimenti non acquisterebbe. Esempi di armadi preconfigurati o preintegrati includono l'installazione di PDU, scaffalature, gestione dei cavi o l'inclusione di sistemi di contenimento del calore prima della spedizione. Questa tendenza è trainata dalla crescente domanda di costruzione modulare di data center.
 
In termini di ordini, il mercato ha registrato una leggera contrazione nel 2013, che dovrebbe proseguire nel 2014. Il principale ostacolo alla crescita è rappresentato dalle difficili condizioni economiche in gran parte del mondo, soprattutto nell'Europa occidentale. In misura minore, gli effetti della virtualizzazione e del consolidamento dei server stanno avendo un leggero effetto inibitorio sulla crescita a breve termine. IHS ritiene che, in condizioni economiche migliori, la crescente domanda di digitalizzazione e potenza di calcolo compenserà gli effetti negativi del consolidamento. Nel frattempo, l'attenzione alla personalizzazione aiuterà i fornitori a continuare ad aumentare i propri ricavi.

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