Modelli di distribuzione progressivi, supportati da buone risorse e una vasta esperienza, possono svolgere un ruolo cruciale nella riduzione dei tempi di immissione sul mercato, sia per i produttori di componenti che per i clienti, ingegneri progettisti elettronici che operano nel settore della produzione di apparecchiature.
Soddisfare tutti i clienti è un compito arduo per i produttori di dispositivi nel settore dell'elettronica. Molti produttori devono investire ingenti somme in ricerca e sviluppo per immettere sul mercato nuovi dispositivi che soddisfino le esigenze attuali e future dei clienti e che mantengano un vantaggio tecnologico rispetto alla concorrenza. Questi investimenti iniziali devono essere recuperati attraverso le vendite di grandi volumi. Supportare le attività di sviluppo prodotto dei clienti con informazioni e un numero limitato di prodotti può gravare sulle risorse e non essere efficace nel recupero dell'investimento in ricerca e sviluppo.
I distributori moderni si sono evoluti significativamente negli ultimi anni per soddisfare in modo completo l'esigenza di piccole quantità di prodotti e per accelerare e semplificare la catena di progettazione per i produttori di dispositivi, in particolare nelle fasi di sviluppo, prototipazione e produzione del primo lotto di prodotti per l'utente finale. Collaborare con il distributore giusto è fondamentale per garantire una catena di fornitura fluida e uno sviluppo del prodotto efficiente.
I produttori di apparecchiature originali (OEM) rappresentano un altro anello della catena di fornitura che può trarre grande vantaggio dalla collaborazione con un buon distributore. Un'unica fonte affidabile, in grado di fornire le tecnologie più recenti per un'ampia gamma di dispositivi, semplifica lo sviluppo di prodotti nuovi e più avanzati rispetto a quelli attualmente disponibili sul mercato.
La distribuzione di piccole quantità di prodotti con tempi di consegna rapidi a supporto dei nuovi programmi di prodotto è sempre stata una funzione fondamentale per i buoni distributori, e Farnell l'ha perfezionata nei suoi oltre 70 anni di attività. Offrire la più ampia selezione possibile di prodotti spinge i progettisti ad adottare il distributore come partner per lo sviluppo.
Per questo motivo è fondamentale che il distributore offra al progettista tecnologie e componenti interessanti nel modo più rapido e chiaro possibile. Farnell aiuta i progettisti a raggiungere questo obiettivo aggiungendo 700 nuovi prodotti online ogni settimana.
È evidente che la crescente diffusione di Internet fornisce agli ingegneri le informazioni di cui hanno bisogno e modalità rapide e semplici per effettuare ordini. Con centinaia di linee di prodotti disponibili, i distributori devono valutare attentamente come presentare la loro nuova gamma di prodotti per garantire che la selezione dei componenti non sia né dispendiosa in termini di tempo né complicata.
Un ottimo esempio è il modo in cui Farnell mette in evidenza nuovi prodotti e tecnologie. Farnell presenta i dispositivi più importanti sul suo microsito Technology First New Products. Questo innovativo microsito fornisce informazioni chiare e complete sui prodotti e le tecnologie più recenti dei principali produttori di componenti elettronici ed è progettato per aiutare gli ingegneri a selezionare i dispositivi per i loro progetti, il che può offrire loro un vantaggio competitivo cruciale.
Ogni settimana vengono selezionati e presentati sei nuovi prodotti, con accesso rapido e immediato, tramite un solo clic dalla homepage, a informazioni più dettagliate e a un utile riepilogo del prodotto. Sulla homepage è inoltre possibile visualizzare i dispositivi presentati nelle settimane precedenti. Il microsito dedicato ai nuovi prodotti di Technology First include anche moduli di formazione online in formato audio, video dimostrativi e altre risorse come guide alla selezione, note applicative e progetti di riferimento.
La maggiore quantità e disponibilità di strumenti di sviluppo possono anche semplificare e abbreviare il processo di progettazione per i produttori di apparecchiature originali, quindi è importante che i distributori offrano questi strumenti insieme a un adeguato supporto tecnico.
L'elevata disponibilità e la visibilità di una gamma di componenti ampia e all'avanguardia sono solo alcuni dei requisiti. Dati, supporto e altre risorse che aiutino i clienti a selezionare il componente più adatto sono altrettanto importanti per supportare il rapido sviluppo di prodotti leader di mercato.
Farnell ha assunto un ruolo di primo piano nello sfruttare Internet e la popolarità e la potenza dei social media introducendo element14, il primo portale e community online del settore dedicato alla tecnologia. La community offre informazioni essenziali sui prodotti e fornisce ai progettisti l'opportunità di discutere le proprie applicazioni con altri ingegneri con interessi simili ed esperti tecnici dei produttori di componenti. Questa interazione contribuisce ad accelerare il processo di selezione e progettazione dei prodotti e può offrire agli ingegneri una preziosa conferma della direzione che prenderà il loro progetto e delle decisioni che prenderanno. Forum, blog e community online di ingegneria come element14 possono aiutare gli ingegneri a superare rapidamente i numerosi ostacoli che si incontrano in un tipico ciclo di sviluppo del prodotto.
I progetti di riferimento e le schede di valutazione rappresentano un'altra risorsa importante per accelerare il processo di progettazione e promuovere l'adozione di nuove tecnologie. Il numero e la varietà di progetti di riferimento, schede di sviluppo e kit di valutazione offerti dai produttori di apparecchiature originali (OEM) sono aumentati considerevolmente negli ultimi anni. Con il rapido progresso della tecnologia elettronica e la necessità di immettere sul mercato nuovi prodotti più velocemente, questi strumenti sono un prezioso complemento alle risorse a disposizione dei progettisti di prodotti elettronici che operano in un ambiente così competitivo. È fondamentale che gli OEM non solo rendano accessibili questi strumenti sui propri siti web, ma anche attraverso altri canali di distribuzione. Ciò è particolarmente importante perché i distributori sono spesso il punto di riferimento per prototipi e piccoli lotti di pre-produzione. Pertanto, è essenziale offrire progetti di riferimento, schede di sviluppo e kit di valutazione in un'unica comoda piattaforma. Farnell offre una gamma di oltre 2.000 schede di valutazione, software, schede demo, debugger ed emulatori.
Autore:
Lynn Ma, Responsabile Marketing Tecnico - Europa, Farnell.
