La participation de Charmex à l'ISE, qui se tiendra du 6 au 9 février, constitue une nouvelle étape dans la stratégie d'expansion internationale de l'entreprise, qui a débuté en 2014 avec l'ouverture de son premier bureau en Amérique latine, en Colombie, et s'est poursuivie l'année dernière avec ses débuts au salon InfoComm à Las Vegas et l'ouverture ultérieure d'une salle d'exposition à Lisbonne.
« Après notre phase initiale de consolidation en Amérique latine, notre objectif en Europe est désormais d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales sur ce marché, en transposant notre modèle de vente en gros qui apporte une valeur ajoutée au secteur audiovisuel », déclare Santiago Verdú, PDG de Charmex.
Il ajoute : « L’objectif est d’établir des contacts avec des distributeurs et des intégrateurs dans d’autres pays européens et de leur proposer une gamme de produits, de services et de solutions intégrées destinés aux entreprises et aux établissements d’enseignement, afin de les aider à se développer sur leurs marchés. Rares sont les entreprises en Europe du calibre de Charmex capables d’offrir au réseau de distribution une gamme aussi étendue de produits et de services, et de les intégrer efficacement. »
En définitive, la valeur ajoutée de Charmex réside dans sa capacité unique à fournir des produits et des services et à intégrer des solutions dans différents domaines du secteur audiovisuel, aidant ainsi les intégrateurs dans le développement de leurs projets.
La stratégie d'internationalisation de Charmex vise à diversifier ses activités en acquérant des clients dans de nouvelles zones géographiques. L'objectif est que 35 % du chiffre d'affaires de l'entreprise provienne d'opérations réalisées hors d'Espagne d'ici 2020. « À cet égard, ISE est la plateforme idéale pour accroître notre visibilité et renforcer notre image à l'échelle européenne », poursuit le PDG de Charmex.
Par ailleurs, le salon permettra à Charmex de nouer des contacts et de consolider ses relations avec ses clients espagnols. Le stand Charmex, équipé d'écrans interactifs présentant les produits et services de l'entreprise, servira également de point de rencontre pour les partenaires, intégrateurs et distributeurs, leur permettant ainsi d'optimiser leur visite au salon.
Charmex déploiera à Amsterdam une équipe de 35 experts issus de ses bureaux de Madrid et de Barcelone, comprenant des chefs de produit, des représentants commerciaux, des cadres internationaux, des gestionnaires, des responsables des relations avec les fournisseurs et du personnel marketing, afin d'offrir un service complet et personnalisé à ses clients nationaux et internationaux.
Santiago Verdú conclut : « Nous sommes convaincus que notre présence à l’ISE nous ouvrira les portes de l’Europe, devenue un marché prioritaire pour notre entreprise, et nous avons hâte de nouer des alliances avec des intégrateurs et des distributeurs afin d’étendre notre couverture sur le continent. Et, bien sûr, nous souhaitons rencontrer nos clients actuels pour consolider nos relations et renforcer nos liens commerciaux. »
