Le programme VPP s'inscrit dans la stratégie globale de Vertiv visant à permettre à son réseau de partenaires en constante expansion de rester informé et d'anticiper les exigences croissantes et évolutives de ses clients en matière d'informatique de périphérie, de numérisation et autres tendances révolutionnaires du secteur informatique, et plus particulièrement du secteur des centres de données. Au cours de l'année écoulée, Vertiv a investi dans des initiatives de recherche approfondies et continues afin de définir les quatre principaux archétypes d'informatique de périphérie et d'identifier les cas d'usage qui tireraient le meilleur parti des technologies 5G et présenteraient les opportunités commerciales les plus claires et les plus immédiates pour son écosystème de partenaires.
« Vertiv considère le canal de distribution comme un acteur clé pour faire des technologies telles que l'edge computing, la 5G et la digitalisation croissante des opportunités commerciales et d'amélioration pour les entreprises de tous les secteurs », déclare Sergio Ferrer, responsable du développement du réseau de distribution chez Vertiv en Espagne. « Cet engagement se traduit par les investissements réalisés pour enrichir notre offre de produits destinés au réseau, ainsi que par la mise en œuvre d'une stratégie solide garantissant à nos distributeurs et revendeurs les meilleures chances de réussite. À cet égard, notre programme partenaire repensé et les politiques commerciales que nous déployons sont les piliers de notre succès. ».
L'un des piliers du programme VPP est le nouveau programme d'incitation Vertiv (VIP) pour la zone EMEA, qui permet aux revendeurs certifiés et Silver de cumuler rapidement des points bonus et de les convertir en récompenses. Ce programme inclut également de nouvelles remises pour les revendeurs Gold et Platinum.
Par ailleurs, Vertiv a repensé son portail partenaires, permettant aux revendeurs de s'inscrire rapidement et facilement et d'accéder instantanément aux ressources et aux avantages. Parmi les améliorations apportées au portail pour une utilisation plus intuitive, on trouve des formations en ligne qui aideront les partenaires à développer leurs compétences et à combler leurs lacunes techniques.
Outre la mise à disposition de ses partenaires des outils et des incitations nécessaires à leur réussite, Vertiv continue de développer son offre dédiée aux canaux de distribution. Le dernier ajout à cette offre est l'onduleur Liebert® GXT5, qui complète la gamme de solutions d'informatique de périphérie lancée par Vertiv en novembre 2018. Disponible auprès des partenaires de distribution en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) avec une large gamme de puissances, l'onduleur Liebert GXT5 intègre de nouvelles fonctionnalités et des caractéristiques de pointe, enrichissant ainsi l'une des familles les plus populaires d'onduleurs en ligne à double conversion pour les petits environnements informatiques. Ses technologies innovantes sont conçues pour fournir une alimentation fiable et efficace aux périphériques haute densité dans un format rackable. Les onduleurs Liebert GXT5 sont dotés de prises de sortie contrôlées individuellement pour une sécurité accrue et permettent une gestion à distance afin de simplifier la gestion de la périphérie du réseau et de faciliter les profondes transformations en cours dans des secteurs tels que le commerce de détail, la santé, la finance et l'industrie 4.0.
Scott Murphy, directeur des solutions cloud et avancées chez Ingram Micro UK, a déclaré : « Nous sommes ravis de constater que Vertiv continue de développer son programme de partenariat. Cela nous permet de maintenir notre position de distributeur leader de solutions numériques. Grâce à Vertiv, nous avons pu identifier de nouvelles opportunités, rester compétitifs et nouer une relation de confiance solide avec eux. »
