Le programme VPP s'inscrit dans la stratégie globale de Vertiv visant à permettre à son réseau de partenaires en constante expansion de rester informé et d'anticiper les exigences croissantes et évolutives de ses clients en matière d'informatique de périphérie, de numérisation et autres tendances révolutionnaires du secteur informatique, et plus particulièrement du secteur des centres de données. Au cours de l'année écoulée, Vertiv a investi dans des initiatives de recherche approfondies et continues afin de définir les quatre principaux archétypes d'informatique de périphérie et d'identifier les cas d'usage qui tireraient le meilleur parti des technologies 5G et présenteraient les opportunités commerciales les plus claires et les plus immédiates pour son écosystème de partenaires.
« Vertiv considère la distribution comme un acteur clé et s'engage à faire des technologies telles que l'edge computing, la 5G et la digitalisation croissante des opportunités commerciales et d'amélioration pour les entreprises de tous les secteurs », déclare Sergio Ferrer, responsable du développement des canaux de distribution chez Vertiv en Espagne. « Cet engagement se traduit par les investissements réalisés pour enrichir notre offre de produits destinés aux distributeurs, ainsi que par la mise en œuvre d'une stratégie solide garantissant à nos distributeurs et revendeurs les meilleures chances de réussite. À cet égard, notre programme partenaire repensé et les politiques commerciales que nous déployons sont des piliers essentiels de ce succès. »
Lors du lancement du programme à Madrid, Sergio Ferrer a également souligné l'impact positif de ce type de programme sur la marge des distributeurs, ainsi que la protection offerte par le fait d'être un fabricant dont la distribution est maîtrisée.
L'un des piliers du programme VPP est le nouveau programme Vertiv Incentive Program (VIP) pour la zone EMEA, qui permet aux revendeurs agréés et Silver de cumuler rapidement des points bonus et de les convertir en récompenses.
Concrètement, les revendeurs recevront une carte de débit créditée en euros, à raison de 1 point pour 100 euros dépensés. Chaque point sera échangeable contre 1 euro à la fin de chaque mois et n'a pas de date d'expiration. Le taux de conversion variera en fonction des promotions en cours, et l'inscription au programme est entièrement automatisée et très simple via le site web.
Ces mesures incitatives comprennent également de nouvelles remises pour les revendeurs Gold et Platinum. Le programme vise à fidéliser la clientèle et à accroître le chiffre d'affaires généré par les petits clients ou les clients occasionnels, via les distributeurs.
Par ailleurs, Vertiv a repensé son portail partenaires, permettant aux revendeurs de s'inscrire rapidement et facilement et d'accéder instantanément aux ressources et aux avantages. Parmi les améliorations apportées au portail pour une utilisation plus intuitive, on trouve des formations en ligne qui aideront les partenaires à développer leurs compétences et à combler leurs lacunes techniques.
Outre la mise à disposition de ses partenaires des outils et des incitations nécessaires à leur réussite, Vertiv continue de développer son offre dédiée aux canaux de distribution. Le dernier ajout à cette offre est l'onduleur Liebert® GXT5, qui complète la gamme de solutions d'informatique de périphérie lancée par Vertiv en novembre 2018. Disponible auprès des partenaires de distribution en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA) avec une large gamme de puissances, l'onduleur Liebert GXT5 intègre de nouvelles fonctionnalités et des caractéristiques de pointe, enrichissant ainsi l'une des familles les plus populaires d'onduleurs en ligne à double conversion pour les petits environnements informatiques. Ses technologies innovantes sont conçues pour fournir une alimentation fiable et efficace aux périphériques haute densité dans un format rackable. Les onduleurs Liebert GXT5 sont dotés de prises de sortie contrôlées individuellement pour une sécurité accrue et permettent une gestion à distance afin de simplifier la gestion de la périphérie du réseau et de faciliter les profondes transformations en cours dans des secteurs tels que le commerce de détail, la santé, la finance et l'industrie 4.0.
José Alfonso Gil, directeur de Vertiv pour l'Espagne et le Portugal, a évoqué le début du déploiement d'applications edge dans le secteur de la distribution et celui des télécommunications, avec des data centers de petite taille (environ 50 m²)
Pour adhérer au VPP, rendez-vous sur www.vertiv.com/VPP_ES.
L'onduleur Liebert GXT5 sera disponible tout au long de l'année 2019 dans les gammes de puissance suivantes : 700, 1000, 1500, 2000 et 3000 VA ; 5, 6, 8, 10, 16 et 20 kVA.
