Pour consolider cette dynamique, la nouvelle unité commerciale Europe du Sud sera dirigée par Marcos de Santiago, un professionnel chevronné possédant une vaste expérience en planification stratégique et en gestion d'entreprise. Marcos a débuté comme chef de produit, développant le marché ibérique, avant d'occuper des postes à responsabilité pour constituer l'équipe commerciale en Europe du Sud, puis pour la France en tant que directeur des ventes. Avant de rejoindre Synology, il a travaillé pour des entreprises internationales telles que le groupe Lufthansa et L'Oréal, toujours dans le secteur informatique, ce qui lui a permis d'acquérir une connaissance approfondie du secteur technologique. Sa passion pour Synology remonte à bien avant son arrivée dans l'entreprise, puisqu'il était lui-même propriétaire d'un NAS Synology.
Synology a connu une expansion significative sur les marchés d'Europe du Sud, avec une croissance annuelle moyenne impressionnante de 30 % au cours des cinq dernières années.
Victor Wang, directeur général de la filiale française de Synology, se réjouit de la nomination de Marcos au poste de directeur de l'unité commerciale . « Grâce à cette nouvelle structure, et grâce aux compétences stratégiques dont Marcos de Santiago a fait preuve en stimulant la croissance de notre filiale au cours de la dernière décennie, nous serons encore plus agiles pour nous adapter aux besoins du marché local, tout en bénéficiant de l'expertise mondiale de Synology. » Marcos a exprimé son enthousiasme face à cette opportunité : « Nous jouissons d'une solide réputation de marque de confiance dans la gestion et la sécurité des données, et je suis ravi de relever ce nouveau défi, convaincu que l'Europe du Sud peut franchir un cap important dans les années à venir. »
Priorités stratégiques pour l'Europe du Sud
La priorité de Marcos pour cette unité commerciale est de développer et d'intégrer sa force de vente et de marketing locale, suivie de la pénétration du marché des entreprises et de la participation aux canaux de distribution.
Le secteur des entreprises représente une opportunité de croissance significative, notamment grâce au développement de la présence de Synology auprès des grandes sociétés. « Actuellement, près de la moitié des entreprises cotées à l'IBEX 35 utilisent les solutions Synology, et notre objectif est de poursuivre cette croissance », déclare Marcos. L'accent est tout aussi mis sur l'Italie : « Nous comptons déjà un nombre important d'entreprises du MIB 40 qui utilisent les solutions Synology, et nous ambitionnons d'accroître encore davantage notre présence. » Cette croissance sera portée par l'offre de solutions haut de gamme et la mise en place d'une équipe dédiée aux entreprises clientes. En collaborant étroitement avec nos partenaires, nous garantirons le niveau de support et la fiabilité exigés par ces entreprises.
L’engagement envers le réseau de partenaires demeure essentiel, avec pour objectif de renforcer la confiance avec nos partenaires actuels et d’en attirer de nouveaux. « Au fil des ans, nous avons tissé des liens solides et nos partenaires savent qu’ils peuvent compter sur nous », a ajouté Marcos. « Nous souhaitons désormais aller plus loin, en collaborant plus étroitement avec nos partenaires et en les aidant à mieux servir leurs clients, par exemple en leur offrant davantage de formations. De plus, nous continuerons à promouvoir et à développer notre programme de partenariat, afin que davantage d’entreprises puissent bénéficier de la qualité des solutions Synology et des perspectives de croissance que nous connaissons. »
Tirez parti des innovations de sécurité de Synology pour stimuler votre succès et votre expansion sur des marchés verticaux à fort potentiel.
La sécurité est toujours la priorité absolue de Synology, qu'il s'agisse de la sécurité des données, de la sécurité physique ou de la sécurité du système.
À cette fin, la gamme de produits Synology comprend des solutions de sécurité essentielles telles que les serveurs de fichiers WORM, la protection des données de niveau entreprise avec DP et BeeProtect, qui s'apprête à conquérir le marché grand public. Synology étend également la sécurité de la protection des données à la vidéosurveillance, en proposant des caméras Wi-Fi pour les particuliers, des solutions VSaaS pour les PME et des systèmes de vidéosurveillance complets pour les entreprises. L'entreprise propose également des solutions périphériques liées à la sécurité, telles que EW+ (Extended Warranty fournie par Synology), C2 Password, C2 Transfer et C2 Identity. « Nous sommes ravis d'avoir gagné la confiance de nos clients pour la protection de leurs données avec Synology, et nous voyons une formidable opportunité de renforcer ce message sur le marché d'Europe du Sud », a-t-il souligné. « Nous nous engageons à accompagner nos clients dans l'intégration fluide de nos solutions de sécurité à leurs infrastructures, afin de leur garantir la tranquillité d'esprit qu'ils méritent », a ajouté Marcos. « Et ce n'est que le début : de nombreuses innovations sont à venir. »
Grâce à cette réorganisation stratégique, à sa pénétration du marché des entreprises, à son engagement auprès des partenaires et à son orientation vers les solutions, Synology est bien positionnée pour renforcer son leadership en Europe du Sud, réaffirmant ainsi son engagement envers ses partenaires, ses clients et le marché dans son ensemble.
