Durch diese Allianz integriert der Großhändler Dell, einen weltweit führenden Anbieter von Speicher- und Computerlösungen, um den Bedürfnissen von Großunternehmen, öffentlichen Einrichtungen, kleinen und mittelständischen Unternehmen sowie Privatkunden gerecht zu werden. So erweitert der Distributor sein Ökosystem an Rechenzentrumslösungen um eine wichtige Komponente: innovative Speicherlösungen, die IT-Leitern helfen, Betriebskosten zu senken, indem sie die Speicherverwaltung in virtualisierten Umgebungen vereinfachen. Afina-Westcon Data Center Solutions wird seine umfassende Speicherexpertise allen Partnern zur Verfügung stellen und ein breites Spektrum an Lösungen für zuverlässige Datensicherung, -sicherung und -konsolidierung anbieten, darunter Systeme von PowerVault, EqualLogic und Compellent. Zudem wird das Portfolio um PowerEdge-Serverlösungen erweitert, darunter Tower-, Rack-, Blade- und C-Serien-Optionen sowie die Netzwerklösungen PowerConnect und Force10. Diese Erweiterungen unterstützen Partner bei der Implementierung flexibler, optimierter und leistungsstarker Netzwerke.
Dell verfolgt mit dieser Allianz das Ziel, seinen Vertriebskanal in Spanien auszubauen und die steigende Nachfrage nach seinen Lösungen zu decken. Dell setzt auf ein wertorientiertes Vertriebskanalmodell und will seine führende Position im Server-, Speicher- und Netzwerkmarkt durch die Gewinnung neuer Geschäftspartner und deren Schulung in Bezug auf seine Produkte und Lösungen weiter festigen.
Dell hob bei der Entscheidung für Afina-Westcon Data Center Solutions als Partner für diese strategische Allianz den Mehrwert des Distributors hervor. Dieser liegt in seiner Spezialisierung auf Virtualisierung und Rechenzentren – einem Kernbereich des Herstellers – sowie in der flächendeckenden Präsenz mit Niederlassungen in Madrid, Barcelona, dem Baskenland und der Levante. Dadurch wird eine breite Distribution und Marktdurchdringung der Lösungen in ganz Spanien gewährleistet. Darüber hinaus waren die Expertise des Teams, die angebotenen Dienstleistungen für den Vertriebskanal (z. B. Pre-Sales, technischer Support und Beratung) sowie die langjährige und nachweisliche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Mittelstand und bei Großunternehmen ausschlaggebend für die Wahl.
Ziel beider Unternehmen ist es, mit dieser Vereinbarung neue Enterprise- und KMU-Partner für Dell zu gewinnen. Zu diesem Zweck haben Afina-Westcon Data Center Solutions und Dell einen umfassenden Businessplan entwickelt, um den Vertriebskanal zu informieren und zu schulen. Dieser beinhaltet Executive Lunches, Vertriebsseminare und technische Workshops in verschiedenen Städten der Iberischen Halbinsel. Dabei wird jedem Geschäftsmodell eine individuelle und lokale Betreuung geboten.
Der Hersteller profitiert von der umfassenden Reichweite und Erfahrung von Afina-Westcon Data Center Solutions auf dem spanischen Markt. Umgekehrt stellt der Distributor Dell ein großes technisches Team für Pre-Sales, technischen Support, Beratung und Marketing zur Verfügung. Darüber hinaus bietet der Hersteller Afina-Westcon Data Center Solutions und allen Partnern die verfügbaren Tools und Technologien, um gemeinsames Wachstum zu fördern.
„Afina-Westcon Data Center Solutions ist auf dem spanischen Markt stark vertreten und bekannt. Diese Partnerschaft wird daher ein wichtiger Baustein unseres Wachstums in Spanien sein“, so Juan Antonio del Río, Channel Director bei Dell. „Afina-Westcon Data Center Solutions bietet seinem großen Distributorennetzwerk erstklassigen Service und Support und wird ein wichtiger Partner sein, um Dells Marktführerschaft im Enterprise-Produktsegment zu sichern“, fügte der Channel Director hinzu.
„Wir freuen uns sehr über die Partnerschaft mit Dell und haben großes Vertrauen in den Hersteller, seine Technologie und sein Team. Die Aufnahme dieser Produkte in unser Portfolio der Data-Center-Sparte entspricht unserer Unternehmensstrategie und -entwicklung, die darauf abzielt, mit innovativen Produkten ein führender Hersteller von IT-Lösungen für mittlere und große Unternehmen zu werden. Wir sind überzeugt, dass Dells kontinuierliche Weiterentwicklung und sein Wachstum, basierend auf dem starken Engagement im Vertriebskanal, eine bedeutende Geschäftschance für Afina-Westcon Data Center Solutions und seine Partner darstellen“, kommentierte Martín Trullás, Geschäftsführer von Westcon Data Center Solutions. Er fügte hinzu: „Mit der Aufnahme in unseren Katalog stärken wir unsere Position im Bereich Speicher- und Virtualisierungslösungen, in denen wir in den letzten Jahren unangefochtener Marktführer waren.“
