„Das System für den Verkauf von Wartungspaketen ist veraltet, da es aufgrund fehlender Technologie und Automatisierung nicht effektiv genug ist“, sagt Ángel Victoria, Vertriebsleiter von Zaltor. „Der mangelnde Reifegrad in Spanien zeigt sich darin, dass viele Endkundenunternehmen immer noch nicht verstehen, dass Investitionen in diese IT-Dienstleistungen dank der gebotenen Sicherheit, Effizienz und Produktivität die Geschäftskontinuität gewährleisten. Jedes Unternehmen kann von diesen Dienstleistungen profitieren, ohne eine eigene IT-Abteilung zu benötigen.“.

N-Able ermöglicht es Unternehmen weltweit, die Performance ihrer IT-Umgebungen zu überwachen und zu steuern – ob On-Premise, in der Cloud oder in Hybridmodellen – unabhängig von Art, Größe oder Komplexität ihrer IT-Infrastruktur. Das Ziel von N-Able ist es, Managed Service Provider (MSPs) mit der Technologie auszustatten, die sie für ihren Geschäftserfolg benötigen. Um dies zu erreichen, stellt der Anbieter sein Know-how seinen Kunden zur Verfügung und verschafft ihnen so einen Wettbewerbsvorteil.

Matteo Brusco, Vertriebsleiter für Spanien und Portugal bei N-able, erklärt: „In Spanien sehen wir einen vielversprechenden Wachstumsmarkt mit großem Entwicklungspotenzial. Unsere Partner profitieren von den Best Practices, die wir in unserer langjährigen Erfahrung im IT-Management gesammelt haben – dank eines unserer größten Pluspunkte: dem Feedback unserer Kunden und Vertriebspartner. Dieses Feedback ermöglicht es uns, die Bedürfnisse der verschiedenen Märkte, in denen wir tätig sind, zu analysieren und zu identifizieren. Was in Spanien funktioniert, unterscheidet sich beispielsweise von dem, was in Deutschland benötigt wird.“

Bezüglich der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen stellt Brusco fest: „Zaltor erfüllt die Bedingungen, die sie beim Abschluss einer Vereinbarung mit einem Vertriebspartner als wichtig erachten: Leidenschaft, das Streben nach der Weiterentwicklung des Kundenportfolios und die Schaffung eines Mehrwerts.“

„Angesichts der langjährigen Erfahrung und der fortschrittlichen Marktpräsenz von Zaltor und N-able war die Zusammenarbeit nur eine Frage der Zeit“, so Ángel Victoria. „Wir haben nun einen Lieferanten, der die neuesten Technologien integriert, die ein Partner für die Bereitstellung von IT-Services für seine Endkunden benötigt. Und da es sich um Spitzentechnologie handelt, investieren wir erhebliche Ressourcen in die technische und vertriebliche Schulung und Qualifizierung unserer Vertriebspartner.“.