Nach der Übernahme der Afina Group wird Pedro Galatas, deren ehemaliger CEO, Executive Vice President (EVP) von Westcon und Präsident von Afina. Er berichtet direkt an Dean Douglas, CEO der Westcon Group. Er verantwortet die Geschäftsführung von Afina und der Westcon Group (ohne das Cisco/Comstor-Geschäft) in Iberien, Nordafrika und Lateinamerika (ohne Brasilien). Die Wachstumsstrategie
der Westcon Group für 2013 konzentriert sich auf die Erweiterung ihrer geografischen Reichweite, die Stärkung und den Ausbau ihrer Präsenz in den verschiedenen Märkten, in denen sie tätig ist. Konkret ist sie in 68 Ländern auf 6 Kontinenten mit über 60 Niederlassungen und 14 Vertriebszentren vertreten und nutzt dabei alle verfügbaren internationalen und interregionalen Synergien.
Die Umsetzung dieser Strategie für die Iberische Halbinsel führt zu Folgendem:
• Gesteigerter Mehrwert für den Vertriebskanal: Durch die Entwicklung von Programmen der Westcon Group, wie beispielsweise ein Mentorenprogramm für Vertriebspartner, Executive Relevant Selling zur Unterstützung des Lösungsvertriebs mit finanziellen Argumenten, LEAP (Lernen, Erleben, Architektieren, Planen) – welches die Möglichkeiten für Demonstrationen und Pilotprojekte für Anwender erweitert – sowie globale Logistikdienstleistungen.
• Stärkung der Technologielösungen: In den Bereichen Konvergenz, Sicherheit, Rechenzentrum und Services dank eines umfassenden Portfolios, das fast 50 führende Hersteller in jeder dieser Technologien vereint. Unterstützt wird dies durch ein großes Technik- und Vertriebsteam, das die Vertriebspartner mit einem langjährigen Angebot spezialisierter Dienstleistungen ergänzt. Dieses reicht von technischem Support, Fernüberwachung und -verwaltung, Managed Security, Beratungsleistungen und zertifizierten Schulungen bis hin zu Geschäftsentwicklung und Nachfragegenerierung.
• Erweiterte Kapazitäten für die globale Projektentwicklung: Um dem wachsenden Bedarf an globalen Geschäftsaktivitäten gerecht zu werden, bietet die Westcon Group ihren Partnern das GPS-Modell (Global Procurement System) an. Als Supply-Chain-Lösung konzipiert und durch die regionalen und lokalen Kompetenzen des Unternehmens gestützt, wird jede Geschäftsmöglichkeit in eine maßgeschneiderte Lösung umgewandelt, um diese Art von Transaktionen optimal zu unterstützen.
Dieses Modell gewährleistet multinationalen Kunden reibungslose und effiziente Abläufe mit kontrollierten Kosten und jederzeit detaillierter Prozessinformation. Westcon bietet zahlreiche Vorteile, darunter Logistikzentren auf allen Kontinenten, lokale Transaktionen in vielen Ländern, lokale Rechnungsstellung, einen einzigen globalen Vertrag, Transaktionsflexibilität, ein einheitliches Logistik- und Preismodell, globale Geschäftserfahrung und die Einhaltung von Exportbestimmungen.
Der Besuch der Westcon-Geschäftsführer auf der Iberischen Halbinsel diente dem Austausch mit Mitarbeitern, Vertriebspartnern, Herstellern und Pressevertretern, um die Meinungen und Erwartungen der verschiedenen Schlüsselakteure für die erfolgreiche Entwicklung der Konzernstrategie in Spanien und Portugal zu erfahren.
Aire fördert die Gründung von MVNOs mit seiner schlüsselfertigen Lösung für Unternehmen
Aire (ehemals Grupo Aire) festigt sein „schlüsselfertiges“ Modell, das Markteintrittsbarrieren beseitigt, sodass Unternehmen auf agile und einfache Weise und ohne eigene Infrastruktur oder technisches Know-how zu Mobile Virtual Network Operators (MVNOs) werden können.
