Die Investition in das Partnerprogramm umfasst ein neues globales Kanalmonitoring und ein neues Partnerbeziehungsmanagementsystem. Dieses ermöglicht Partnern die Interaktion mit Vertiv zur Registrierung von Geschäftschancen, zur Nutzung von Konfigurationstools und allem weiteren, was sie für die Initiierung, Verwaltung oder den Abschluss von Projekten mit dem Unternehmen benötigen. Diese Verbesserungen sind Teil von Vertivs kontinuierlichen Investitionen in Humankapital und Ressourcen, um Vertriebspartner und deren Kunden noch besser zu betreuen. 

„Unser Partnerprogramm bildet das Fundament eines der am schnellsten wachsenden Geschäftsfelder von Vertiv. Wir verfügen zwar über ein globales Programm, das internationale Geschäftsmöglichkeiten unterstützt, konzentrieren uns aber vor allem darauf, mit unseren Tools und Vorteilen die individuellen Bedürfnisse unserer Partner in den jeweiligen lokalen Märkten zu erfüllen. Eine optimierte Lieferkette gewährleistet zudem eine einfache und schnelle Lieferung von Geräten und die Bereitstellung von Serviceleistungen weltweit“, so Rob Johnson, CEO von Vertiv. „Letztendlich setzen wir neue Maßstäbe, um unseren Partnern ein erstklassiges Partnerschaftserlebnis zu bieten.“.

Vertiv nutzt die Expertise seines Channel-Teams, sein breites Produktportfolio und neue Tools, um die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren und das Wachstum des Programms weiter zu beschleunigen. Die Tools des Programms bieten Partnern nahtlosen Zugriff auf ein erweitertes Produktportfolio mit Schwerpunkt auf integrierten Rack-Lösungen. Ein neuer Konfigurator ermöglicht die Entwicklung kompletter Lösungen mit Vertiv™-Infrastrukturkomponenten, vereinfacht den Prozess und verkürzt die Implementierungszeiten für Kunden.Giordano Albertazzi, Präsident von Vertiv für Europa, den Nahen Osten und Afrika (EMEA), leitet die globale Koordination gemeinsam mit den regionalen Präsidenten und ihren Channel-Organisationen.

Im Jahr 2020 wurden für den EMEA-Kanal hocheffiziente einphasige USV-Anlagen wie die Vertiv™ GXT5 Liebert® und die  Vertiv™ Edge, die universelle Stromverteilungseinheit (UPDU) Vertiv™ Geist™Management-GeräteAvocent® und Vertiv™ Cybex®IT- , die Sicherheits- und Fernverwaltungsanforderungen erfüllen. Die Portfolioerweiterung erfolgt im Laufe des Jahres.

„Der IT-Channel-Markt wächst rasant, um die neue Digitalisierungswelle zu unterstützen, und wir sehen enormes Potenzial“, bestätigte Senthu Premakumar, Director of Business Research and Development bei CONTEXTworld. „Unsere jüngste Studie belegt, dass Vertiv eines seiner zentralen Wertversprechen eingelöst hat: seinen Distributoren attraktive Margen zu bieten und damit die Hauptkonkurrenten in diesem Markt zu übertreffen.“