„2020 war ein herausforderndes Jahr. Unternehmen standen unter enormem Druck, ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, selbst in den schlimmsten Phasen der Pandemie. Auch wir. Unsere Experten haben unermüdlich gearbeitet, um unseren Kunden die besten Lösungen und Services zu bieten. Unser Vertriebskanal spielte dabei eine Schlüsselrolle“, erklärte José Alfonso Gil, Country Manager von Vertiv Iberia. „Wir haben uns mit soliden Finanzergebnissen und unserem Börsengang in New York im vergangenen Februar gut behauptet.“
Er hob die gestiegenen Investitionen in Colocation und Edge Computing hervor und betonte die Bedeutung Spaniens als Drehscheibe für Südeuropa.
Auswirkungen von Covid-19 auf den Rechenzentrumsmarkt:
Innerhalb kürzester Zeit haben Unternehmen ihre gesamte Belegschaft ins Homeoffice verlegt, was zu einem deutlichen Anstieg der Nachfrage nach Cloud-Diensten geführt hat. Gleichzeitig haben die Lockdowns zu einem verstärkten Konsum von Streaming-Plattformen und Online-Spielen sowie zu einem sprunghaften Anstieg der Nutzung von Videoanrufen und Videokonferenzen mit Familie, Freunden und Kollegen geführt.
Umgekehrt hat der Einfluss der Pandemie auf die Unternehmenseinnahmen zu geringeren Ausgaben für IT-Ausrüstung geführt. Auch die Mitarbeiter im Rechenzentrumsbetrieb waren von Lockdowns und Homeoffice betroffen. Darüber hinaus haben Unsicherheit und Engpässe in den Lieferketten die Entscheidungsprozesse verlängert.
Channel-News 2020:
Bei Vertivhaben wir in den letzten Monaten so normal wie möglich weitergearbeitet, um Unternehmen in diesen herausfordernden Zeiten zu unterstützen, Hindernisse zu überwinden und jeden Tag voranzukommen. In dieser Zeit hat Vertiv zahlreiche neue Initiativen entwickelt, die wir im Folgenden zusammenfassen:
• Im Rahmen des starken Engagements von Vertiv für den Channel verstärkt Miguel del Moral das Team, um das Channel-Team zu leiten und dieses strategische Geschäftsfeld weiter auszubauen.
• Ebenso hat Vertiv eine Vertriebsvereinbarung mit Tech Data für Spanien und Portugal bekannt gegeben. Diese Vereinbarung unterstreicht das kontinuierliche Engagement von Vertiv für den Channel und kombiniert die Erfahrung von Tech Data als Distributor mit den innovativen Lösungen von Vertiv.
• Der Start des Vertiv™ Partner Channel Program (VPP) vor einem Jahr war ein voller Erfolg. In diesem Jahr hat Vertiv wichtige Neuerungen angekündigt, darunter das neue Partner Relationship Management (PRM)-System und das verbesserte Portal. Partner können damit ab sofort maßgeschneiderte Schulungen, neue Vertriebs- und Marketingtools, Online-Schulungen und -Zertifizierungen sowie Produktselektoren und -konfiguratoren nutzen.
Darüber hinaus hat Vertiv eine erweiterte Produktpalette für Edge Computing eingeführt, darunter Rack-Stromverteilungseinheiten (rPDUs) mit kombinierten Steckdosen, unterbrechungsfreie Stromversorgungen (USV) einschließlich der neuen einphasigen Vertiv EDGE, Rack-Kühlsysteme wie die Vertiv VRC und Konsolenserver für die Fernverwaltung.
„Der Vertriebskanal spielt heute eine Schlüsselrolle und wird unserer Überzeugung nach auch in Zukunft von großer Bedeutung sein. Deshalb werden wir uns weiterhin für unsere Vertriebspartner engagieren, obwohl dies für Vertiv schon immer Priorität hatte“, erklärte Miguel del Moral, Channel Business Director von Vertiv Iberia. „In den letzten Monaten haben wir unser Engagement für den Vertriebskanal verstärkt und unermüdlich daran gearbeitet, unsere globale Lieferkette zu sichern und sicherzustellen, dass unsere Großhändler über ausreichende Lagerbestände verfügen.“
Vertiv hat nach dem Start des VIP-Incentive-Programms mittlerweile fast 800 Partner erreicht und sich mit einer effizienteren Ranking-Plattform für Partner mit Silber-, Gold-, Platin- und Diamant-Level verbessert.
