Das VPP ist Teil der globalen Strategie von Vertiv, seine stetig wachsende Partnerbasis zu befähigen, stets über die anspruchsvollen und sich wandelnden Kundenanforderungen in den Bereichen Edge Computing, Digitalisierung und anderen revolutionären Trends der IT-Landschaft, insbesondere im Rechenzentrumssektor, informiert zu sein und ihnen einen Schritt voraus zu sein. Im vergangenen Jahr hat Vertiv in umfassende Forschungsinitiativen investiert, um die vier wichtigsten Archetypen des Edge Computing zu definieren und die Anwendungsfälle zu identifizieren, die am meisten von 5G-Technologien profitieren und die klarsten und unmittelbarsten Geschäftsmöglichkeiten für sein Partnernetzwerk bieten.
„Vertiv sieht den Vertriebskanal als Schlüsselakteur und sorgt dafür, dass Technologien wie Edge Computing, 5G und der allgemeine Trend zur Digitalisierung Unternehmen aller Branchen neue Geschäftsmöglichkeiten und Verbesserungspotenziale eröffnen“, so Sergio Ferrer, Leiter Channel Development bei Vertiv in Spanien. „Dieses Engagement zeigt sich in unseren Investitionen zur Erweiterung unseres Produktportfolios für den Vertriebskanal sowie in der Umsetzung einer soliden Strategie, die unseren Distributoren und Resellern optimale Erfolgschancen bietet. Unser überarbeitetes Partnerprogramm und unsere Vertriebspolitik sind dabei die tragenden Säulen unseres Erfolgs.“
Bei der Einführung des Programms in Madrid hob Sergio Ferrer zudem den Beitrag solcher Programme zur Marge der Distributoren hervor und betonte den Schutz, den ein Hersteller mit einem überschaubaren Vertriebsnetz bietet.
Ein zentraler Bestandteil des VPP-Programms ist das neue Vertiv Incentive Program (VIP) für EMEA. Autorisierte und Silber-Händler können damit schnell Bonuspunkte sammeln und diese in Bargeldprämien umwandeln.
Konkret erhalten Händler eine mit Euro aufgeladene Debitkarte. Für je 100 Euro Umsatz erhalten sie einen Punkt. Jeder Punkt wird am Monatsende gegen einen Euro eingelöst und verfällt nicht. Das Verhältnis ändert sich im Rahmen verschiedener Aktionen. Die Registrierung für das Programm erfolgt vollautomatisch über die Website und ist sehr einfach.
Diese Anreize umfassen auch neue Rabatte für Gold- und Platin-Händler. Das Programm zielt darauf ab, die Kundenbindung und den Umsatz mit Klein- oder Gelegenheitskunden über Vertriebspartner zu steigern.
Darüber hinaus hat Vertiv sein Partnerportal neu gestaltet, sodass sich Wiederverkäufer schnell und einfach registrieren und sofort auf Ressourcen und Vorteile zugreifen können. Zu den Verbesserungen des Portals für eine höhere Benutzerfreundlichkeit gehören Online-Selbstlernkurse, die Partnern helfen, ihre Fähigkeiten zu erweitern und etwaige Wissenslücken zu schließen.
Vertiv stellt seinen Partnern nicht nur die notwendigen Werkzeuge und Anreize für ihren Erfolg zur Verfügung, sondern entwickelt auch sein Channel-Portfolio kontinuierlich weiter. Jüngstes Mitglied dieses Portfolios ist die unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) Liebert® GXT5, die das Angebot an Edge-Computing-Lösungen ergänzt, das Vertiv im November 2018 eingeführt hat. Die Liebert GXT5 USV ist über Channel-Partner in der EMEA-Region in verschiedenen Leistungsstufen erhältlich und bietet neue Funktionen sowie marktführende Merkmale. Sie erweitert eine der beliebtesten Familien von Online-USV-Systemen mit Doppelwandlertechnologie für kleinere IT-Umgebungen. Ihre innovativen Technologien gewährleisten eine zuverlässige und effiziente Stromversorgung für Geräte mit hoher Dichte in einem rackmontierbaren Gehäuse. Die Liebert GXT5 USV-Systeme verfügen über einzeln steuerbare Ausgangsbuchsen für erhöhte Sicherheit und ermöglichen die Fernverwaltung. Dies vereinfacht das Netzwerk-Edge-Management und unterstützt die tiefgreifenden Transformationen in Bereichen wie Einzelhandel, Gesundheitswesen, Finanzen und Industrie 4.0.
José Alfonso Gil, Country Manager von Vertiv für Spanien und Portugal, erwähnte den Beginn der Installation von Edge-Anwendungen im nationalen Einzelhandel und im Telekommunikationssektor mit kleinen Rechenzentren von etwa 50 m²
Um dem VPP beizutreten, besuchen Sie www.vertiv.com/VPP_ES.
Die Liebert GXT5 USV wird im Laufe des Jahres 2019 in folgenden Leistungsbereichen erhältlich sein: 700, 1000, 1500, 2000 und 3000 VA; 5, 6, 8, 10, 16 und 20 kVA.
