Huawei zeichnet sich zudem durch eine stärkere Kundenorientierung aus. Das Unternehmen ist der weltweit drittgrößte Smartphone-Hersteller und konzentriert sich seit Kurzem verstärkt auf Produkte und Dienstleistungen für Rechenzentren. Wie sehr kann Huawei eine Branche revolutionieren, die bisher von traditionellen Mobilfunkanbietern dominiert wurde?
Huawei bietet in seinem Segment „Enterprise“, das im vergangenen Jahr 2,5 Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaftete, zwei Produktgruppen für Rechenzentren an. Die erste Gruppe umfasst die IT-Produktlinie mit Servern, Speicherlösungen und Netzwerkkomponenten. Die zweite Gruppe, „Network Energy“, bietet Stromversorgungs- und Kühlsysteme. Der Name dieser Sparte weist eine auffällige Ähnlichkeit zu Emersons Sparte Network Power auf, einem langjährigen Marktführer im Bereich kritischer Stromversorgungssysteme.
Huaweis Geschäftsbereich „Netzwerkenergie“ wuchs rasant. In weniger als fünf Jahren entwickelte er sich von einem null auf ein komplettes Sortiment an USV-Anlagen, Reihen- und Rackkühlung, Stromverteilung und Racks.
Huawei setzt zudem auf Wachstumsmärkte wie DCIM-Software (Data Center Infrastructure Management), wo das Unternehmen auf einen hart umkämpften Markt trifft. Obwohl Huawei diese Produktlinien nur schrittweise erweitert, hat es sich rasant zu einem führenden Hersteller containerisierter Rechenzentrumssysteme entwickelt und dürfte in der kommenden IHS-Marktanalyse für containerisierte Rechenzentren zu den Top-Anbietern zählen. Diese Container profitieren nicht nur von vorkonfigurierten und getesteten Projekten, sondern auch von den niedrigen Arbeitskosten bei der Montage in China.
Die Tatsache, dass Huawei in zwei Interessengruppen für Rechenzentren vertreten ist, macht das Unternehmen einzigartig. Durch seine Präsenz in diesen Gruppen konkurriert es mit Schwergewichten wie HP, IBM und Cisco, während der DCI-Markt von Anbietern wie Schneider Electric, Emerson und Eaton dominiert wird. Die Bereiche IT und Rechenzentrumsinfrastruktur sind in vielerlei Hinsicht stark voneinander getrennt, was sich auch in der Anbieterlandschaft widerspiegelt. Huawei sollte ausreichend Skaleneffekte erzielen, um seine Geschäftstätigkeit optimal auszurichten, und wäre damit einer der wenigen potenziellen Anbieter, die in beiden Bereichen eine bedeutende Rolle spielen könnten. Im ständigen Bestreben der Unternehmen, ihren Kunden umfassende Komplettlösungen anzubieten, hat sich Huawei still und leise eine einzigartige Position erarbeitet.
Huaweis Vertrieb ist derzeit regionalisiert. Der Großteil der Umsätze im Rechenzentrumsbereich stammt aus dem chinesischen Heimatmarkt oder aus Wachstumsmärkten wie Afrika, dem Nahen Osten und Südamerika. Der Eintritt in gesättigte Märkte, in denen Markenbekanntheit, langjährige Reputation und Vertrautheit schwer zu erreichen sind, stellt in einer risikoscheuen Branche enorme Markteintrittsbarrieren dar.
Der Eintritt in den US-Markt ist eine besondere Herausforderung. Neben den aufwendigen und kostspieligen UL-Zertifizierungen, die – ob berechtigt oder nicht – erforderlich sind, gibt es politischen Widerstand gegen den Verkauf und die Nutzung von Huawei-Ausrüstung in den Vereinigten Staaten. Angesichts der Kritik des Kongresses kündigte Huawei Ende 2013 seinen Rückzug vom US-Markt für Telekommunikationsausrüstung an. Es ist schwer vorstellbar, dass es Huaweis Rechenzentrumsausrüstung besser ergehen wird. Aller Wahrscheinlichkeit nach wird Huawei keinen Zugang zum größten Rechenzentrumsmarkt erhalten.
Wenn Huawei jedoch die Geduld für einen langfristigen Ansatz aufbringt, wird das zukünftige Wachstum im Rechenzentrumssektor außerhalb der USA und Westeuropas liegen. Die Chance ergibt sich aus der „Vernetzung der nächsten 4,4 Milliarden Menschen ohne Internetzugang“ – ein von Huawei verwendeter Ausdruck, um zu verdeutlichen, dass zwei Drittel der Weltbevölkerung keinen Zugang zum Internet haben. Dies war ein wiederkehrendes Thema auf dem diesjährigen Analystengipfel. Huawei betrachtet globale Vernetzung sowohl als moralische Verpflichtung als auch als kluge strategische Entscheidung. Es ist anzunehmen, dass die Ambitionen des Unternehmens im Rechenzentrumssektor diesem Ansatz folgen werden.
Obwohl die aktuelle Präsenz im Rechenzentrumsmarkt noch begrenzt ist, könnten Huawei aufgrund seiner Größe und seines Ehrgeizes in den Rechenzentren der Zukunft eine bedeutende Rolle spielen.
Von: Jason dePreaux, Direktor der Abteilung für Rechenzentrums- und kritische Infrastrukturforschung
