Die Teilnahme von Charmex an der ISE, die vom 6. bis 9. Februar stattfindet, ist ein weiterer Schritt in der internationalen Expansionsstrategie des Unternehmens, die 2014 mit der Eröffnung des ersten Büros in Lateinamerika in Kolumbien begann und im vergangenen Jahr mit dem Debüt auf der Fachmesse InfoComm in Las Vegas und der anschließenden Eröffnung eines Showrooms in Lissabon fortgesetzt wurde.
„Nach unserer ersten Konsolidierungsphase in Lateinamerika ist es nun unser Ziel in Europa, neue Geschäftsmöglichkeiten in diesem Markt zu erschließen und unser Großhandelsmodell, das dem audiovisuellen Sektor einen Mehrwert bietet, zu übertragen“, sagt Santiago Verdú, CEO von Charmex.
Er fügt hinzu: „Die Idee ist, Kontakte zu Distributoren und Systemintegratoren in anderen europäischen Ländern zu knüpfen und ihnen eine Reihe von Produkten, Dienstleistungen und integrierten Lösungen anzubieten, die auf den Unternehmens- und Bildungssektor zugeschnitten sind, um sie beim Wachstum in ihren Märkten zu unterstützen. Es gibt in Europa nur sehr wenige Unternehmen von Charmex' Kaliber, die in der Lage sind, dem Vertriebskanal ein so breites Spektrum an Produkten und Dienstleistungen anzubieten und diese effektiv zu integrieren.“
Der Mehrwert von Charmex liegt letztlich in seiner einzigartigen Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und Lösungen in verschiedenen Bereichen des audiovisuellen Sektors zu integrieren, wodurch Integratoren bei der Entwicklung ihrer Projekte unterstützt werden.
Die Internationalisierungsstrategie von Charmex zielt darauf ab, das Geschäft durch die Gewinnung von Kunden in neuen geografischen Gebieten zu diversifizieren. Bis 2020 sollen 35 % des Umsatzes außerhalb Spaniens erwirtschaftet werden. „In diesem Sinne ist die ISE die ideale Plattform, um uns Sichtbarkeit zu verschaffen und unser Image auf europäischer Ebene zu stärken“, so der CEO von Charmex weiter.
Andererseits bietet die Messe Charmex die Möglichkeit, mit seinen bestehenden Kunden auf dem spanischen Markt in Kontakt zu treten und die Beziehungen zu ihnen zu vertiefen. Der Charmex-Messestand, ausgestattet mit interaktiven Displays zur Präsentation der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, dient zudem als Treffpunkt für Partner, Systemintegratoren und Distributoren und unterstützt sie dabei, ihren Messebesuch optimal zu nutzen.
Charmex wird ein Team von 35 Experten aus seinen Büros in Madrid und Barcelona nach Amsterdam entsenden, darunter Produktmanager, Vertriebsmitarbeiter, internationale Führungskräfte, Manager, Lieferantenbeziehungsmanager und Marketingmitarbeiter, um seinen nationalen und internationalen Kunden einen umfassenden und individuellen Service zu bieten.
Santiago Verdú resümiert: „Wir sind überzeugt, dass unsere Präsenz auf der ISE unser Tor nach Europa sein wird, das sich zu einem Prioritätsmarkt für unser Unternehmen entwickelt hat. Wir freuen uns darauf, Partnerschaften mit Integratoren und Distributoren einzugehen, um unsere Marktpräsenz auf dem Kontinent auszubauen. Und natürlich möchten wir unsere bestehenden Kunden treffen, um die Beziehungen zu stärken und unsere Geschäftsbeziehungen zu festigen.“.
