Para LAPP, con sus 27 plantas de producción internacionales y más de 50 000 productos en catálogo, esto significa lograr un equilibrio estratégico entre las soluciones globales y la proximidad al cliente local.
«Nuestros clientes operan a nivel internacional y esperan la misma fiabilidad, los mismos estándares de calidad y las mismas soluciones técnicas en todas partes», destaca Matthias Lapp, director general del Grupo LAPP. «Para lograrlo, nuestra empresa debe operar de una manera aún más integrada y global, sin perder la fortaleza local y la proximidad al cliente que nos han distinguido como empresa familiar durante más de 65 años». LAPP, el proveedor mundial de soluciones integradas y productos de marca en el campo de la tecnología de cables y conexiones, está llevando ahora esta transformación a sus clientes con todo su impulso.
El Grupo LAPP también se está dirigiendo a nuevos sectores. La empresa ha construido su marca con productos como el cable de control ÖLFLEX®, utilizado, por ejemplo, en el campo de la ingeniería mecánica. Este negocio sigue siendo importante, pero LAPP opera ahora en mercados que ni siquiera existían cuando se fundó la empresa: centros de datos, energías renovables y los sistemas de almacenamiento en baterías asociados, fábricas inteligentes y centros logísticos. Los clientes demandan cada vez más sistemas de conexión específicos, conjuntos completos y asistencia digital a lo largo de toda la cadena de suministro y de proyectos.
«Observamos un claro cambio del negocio de los componentes hacia soluciones integrales que abarcan todo el espectro de la tecnología de conectividad. En otras palabras, la combinación de componentes como cables, conectores, prensaestopas y sistemas de guía, personalizados y desarrollados individualmente para el cliente. Esto cambia nuestra presencia en el mercado, nuestros procesos internos y también la forma en que organizamos la creación de valor», explica el Dr. Christoph Hiller, director de ventas y marketing. Matthias Lapp destaca: «LAPP tiene un argumento de venta único en el que nos centraremos aún más en el futuro. Ofrecemos la gama completa de tecnología de conexión de un solo proveedor: experiencia en ingeniería y producción para todos los componentes, además de servicios integrales. Con este enfoque, LAPP es única en todo el mundo».
Normas globales, implementación local
LAPP se posiciona así entre dos enfoques: normas uniformes a nivel internacional, por un lado, y experiencia en fabricación local, por otro.
Este modelo se está convirtiendo en un factor de éxito cada vez más importante en el negocio global de bienes industriales. Por ejemplo, la investigación, el desarrollo y la gestión de productos operan como una unidad gestionada de forma centralizada y conectada a nivel mundial. Esto garantiza que las normas técnicas, la calidad de los productos y los compromisos con los clientes de LAPP sean uniformes en todo el mundo. La producción, sin embargo, tiene lugar en los respectivos mercados locales. Esto ofrece ventajas decisivas: plazos de entrega más cortos, alta adaptabilidad a las normas locales y cadenas de suministro más resilientes, por nombrar algunas. Esta proximidad a los clientes también es necesaria para desarrollar conjuntos específicos o cables especiales de acuerdo con sus requisitos.
LAPP está creciendo en Asia y América
El principio «local para local» ha marcado a LAPP durante décadas y se remonta a la visión de futuro de los fundadores de la empresa, Ursula Ida y Oskar Lapp.
«En un mundo marcado por el proteccionismo y las nuevas barreras comerciales, la creación de valor regional garantiza estabilidad y flexibilidad», afirma Matthias Lapp. LAPP observa un aumento de la inversión industrial, especialmente en Asia y el continente americano, que abarca desde la expansión de las energías renovables hasta nuevas capacidades de fabricación en los sectores de la electrónica y la automoción. «Estas regiones experimentan un crecimiento dinámico y una profesionalización. Los últimos años demuestran que estamos logrando con éxito un equilibrio entre ofertas coordinadas a nivel mundial y la adaptación local, ganando así cuota de mercado», afirma el Dr. Christoph Hiller. Como resultado, la empresa familiar con sede en Stuttgart alcanza importantes tasas de crecimiento de dos dígitos en países como India, China y Corea, EE. UU., México y Brasil.
