Afina- Westcon Data center Solutions y Dell han alcanzado un acuerdo para la distribución de las soluciones de servidores, almacenamiento y networking del fabricante para el ámbito empresarial en el mercado español. Gracias a ello, Afina- Westcon Data Center Solutions se convierte en el nuevo distribuidor de valor añadido del fabricante en España. Mediante esta alianza, el mayorista incorpora a Dell, líder mundial en soluciones de almacenamiento y computación, para dar respuesta a las necesidades de grandes empresas, instituciones públicas, pequeñas y medianas empresas y clientes. De esta forma, el distribuidor añade una pieza fundamental a su ecosistema de soluciones de Data Center, incluyendo a su portfolio las soluciones más vanguardistas de almacenamiento que ayudan a los directores TI a reducir el gasto operacional al simplificar la gestión del storage en entornos virtualizados.  

Afina- Westcon Data Center Solutions aportará a todos sus partner su amplia experiencia en almacenamiento ofreciéndoles una amplia gama de soluciones que ofrece backup, protección y consolidación fiables formada por los sistemas PowerVault, EqualLogic y Compellent.  También sumará a su cartera las soluciones de servidor PowerEdge, tanto en Torre, Rack, Blade y gama C,  además de las soluciones de networking  PowerConnet y Force10 se añaden al portfolio del mayorista para ayudar a sus partners a implementar redes flexibles, optimizadas y de alto rendimiento.

El objetivo de Dell con esta alianza es desarrollar y expandir su canal de distribución en el territorio español para cubrir la demandada creciente de sus soluciones. Dell, apuesta por  un modelo de negocio basado en el canal de distribución de valor, con el que pretende continuar afianzando su posición de liderazgo en el mercado de servidores, almacenamiento y networking, reclutando nuevos socios de negocio y especializándoles en sus productos y soluciones.

En cuanto a la decisión de elegir Afina- Westcon Data Center Solutions para alcanzar esta alianza estratégica, Dell ha destacado el valor añadido del distribuidor en cuanto a su especialización en el negocio de Virtualización y Data Center, una de las principales apuestas del fabricante, además de su cobertura geográfica, ya que cuenta con oficinas en Madrid, Barcelona, País Vasco y Levante, lo que asegura una amplia distribución y penetración de sus soluciones en todo el mercado español. Asimismo, el Know How de su equipo humano, y los servicios que Afina- Westcon Data Center Solutions ofrece al canal tales como Preventa, Soporte técnico y Consultoría y su amplia y demostrada experiencia en el desarrollo de negocio en el mercado medio y en la gran empresa han sido también factores determinantes para la elección.

El objetivo de ambas compañías  con este acuerdo es reclutar nuevos partners Enterprise y SMB para Dell. Con este propósito, Afina- Westcon Data Center Solutions y Dell han diseñado un completo plan de negocio para informar y formar al canal, que incluye almuerzos ejecutivos, seminarios comerciales y workshops técnicos por diferentes ciudades de la península ibérica. Todo ello con una atención local, personalizada y adaptada a cada modelo de trabajo.

El fabricante se beneficiará de la gran capilaridad y experiencia de Afina- Westcon Data Center Solutions  en el mercado español. De igual modo, el mayorista pondrá a disposición de Dell un gran equipo técnico de preventa, soporte técnico, consultoría y marketing. Asimismo, el fabricante ofrecerá a Afina- Westcon Data Center Solutions y a todos sus partners las herramientas y tecnologías disponibles con el fin de crecer juntos.

“Afina- Westcon Data Center Solutions tiene una extensa presencia y una marca fuerte en el mercado español, por lo tanto esta alianza será una parte importante de nuestro crecimiento en España,” según Juan Antonio del Río, Director de Canal de Dell. “Afina- Westcon Data Center Solutions  proporciona una calidad de servicio y soporte a su gran red de distribuidores y se convertirá en un socio clave para mantener el liderazgo de Dell en el ámbito del producto empresarial” ha añadido el Director de Canal de Dell.

“Estamos muy satisfechos con la alianza alcanzada con Dell y confiamos mucho en el fabricante, su tecnología y su equipo humano. La entrada de estos productos al portoflio de nuestra división de Data Center está en línea con nuestra estrategia y desarrollo de la compañía, apostando por un perfil de fabricante líder en soluciones IT para entornos en la mediana y gran empresa y con productos innovadores. Estamos convencidos de que la continua evolución y crecimiento de Dell, basado en la apuesta por un claro compromiso con el canal, supone una gran oportunidad de negocio para Afina- Westcon Data Center Solutions y sus socios”, comenta Martín Trullás, General Manager Westcon Data Center Solutions, continúa, “con su incorporación a nuestro catálogo afianzamos nuestro posicionamiento en soluciones de almacenamiento y virtualización donde en los últimos años hemos sido líderes indiscutibles”.

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